大暴露、BUYMA（バイマ）でリサーチするべきは商品や価格ではなく、〇〇〇〇〇です！
💕スキすると最近売れた商品が見れます💕
さて今回は、
「バイヤーが本当にリサーチするべき視点」
についてお伝えします。
・・・・・・
高値売り戦略では
リサーチ作業等は一切必要ありません！
BUYMAで活動する
9割以上のバイヤーさんたちが
売れる商品を探すリサーチ作業を
日夜、行っています。
多くのBUYMAノウハウを提供する
スクール、コンサルティング等では、
「リサーチが全て！」
と教えており、
作業時間のほとんどを
無駄なリサーチに充てています。
BUYMAに限らず
物販ビジネスの売上は、
取り扱い商品数に比例します。
100アイテム出品しているお店と
1000アイテム出品しているお店では、
後者の方が販売機会が圧倒的に多いからです。
ということは、
BUYMAで一番初めに行うことは
出品件数を増やす仕組み作りになります。
取り扱いアイテム数を増やすため
出品作業を
どんどん外注化していきましょう♪
ただ、ここでリサーチの
解釈を間違えると…
売上がなく、作業時間だけが
増えていく作業地獄の沼に陥る！
僕も多くのコンサル生が
実績を出しやすい環境を作るために
他のスクール等の状況を見てきました。
その中で反面教師になった事例を
ご紹介しちゃいます。
多くのスクールでは、
初心者のうちはリサーチの精度を
上げろと教えられます。
また初心者にはハイブランド品の
取り扱いをオススメしていません！
初心者にハイブランド品は
まだ早いという
根拠のない理由です。
話を戻しますが、
とにかく1日に最大数時間も
無駄なリサーチに時間を費やしてます。
出品作業なら
1アイテム数分でできるから
パソコンさえ操作できれば、
誰でも簡単にできる♪
というのは、
本当なのですが、
このやり方だと半分はウソです。
商品を出品するための
リサーチ時間が含まれていない！
実際に1アイテム出品するのに
どれだけ時間がかかるか、
数字でご説明していくと、、、
仮に1アイテム5分で
出品できたとしましょう。
単純計算でアイテム数×5倍なので、
10アイテム×5＝50分
20アイテム×5＝100分
30アイテム×5＝150分
・
・
・
100アイテム×5＝500分
↑になります。
これはリサーチを含まず、
出品作業だけで
これだけの時間がかかります。
この話をすると、
「結局、1日どれだけ
作業することになるんだ？」
と疑問が浮かびますよね！
ちなみにですが
僕たち高値売りバイヤーは
最初から外注化していくので
自分自身では
ほとんど出品作業をしていません♪
リサーチは売れる（見込みがある）お品が
見つかるまで終わりません！
「１日数時間は
リサーチしないといけない」
そんな明確なルールはありません。
他のスクールの
駆け出しバイヤーさんの中には
1日10時間以上も
作業（リサーチ＋出品等）
する人もいるそうです^^;
こんな毎日だと僕なら
売れ出す前に
BUYMAが大嫌いになりそうです！笑笑
だからこそ、
戦略的なBUYMAの攻め方を
最初から学ぶべきだと思います。
無駄な作業をやり続け、
BUYMAは稼げないと撤退していく人が
後を絶ちませんからね！
これがBUYMAで上手くいかない人の
典型的な失敗のパターンになります。
そもそも商品をリサーチし
続けること自体が間違っています。
なぜなら、、、
BUYMAで売れ続けるためには
選ぶ人ではなく選ばれる人になれ！！
それが求められるからです。
高いお品であるからこそ
売れるアイテムには特徴があります。
✅持ってるだけで周りから注目される！
✅着ているだけで自分の気持ちまで格上げされる！
✅異性にも注目される！
等々、自分のステータスを
上げてくれるお品です。
そのお客様の願望を叶えやすいお品が
ブランドイメージが強い
ハイブランド品になります。
世界中のセレブたちが
ハイブランド品を購入する理由も
同じことがいえます。
自分のステータスを
上げたい、もっと注目されたい！
と思っているのは
みんな一緒なのです♪
世界中のセレブを相手に
ハイブランド品を売るためのコツ！
ハイブランド品を
BUYMAでご購入しているお客様たちは
やはり富裕層の方々が多いです。
普段から上質な生活を送る富裕層の方々に
選んでもらうためには、
少しハードルが高いと思えますが
戦略はしっかりとあります。
まずはハイブランドを扱っている
アカウントのプロフィール等を
徹底的にリサーチ（モデリング）します。
後は、
アナタのお店であるアカウントを
アナタだけの物語が垣間見えるように
創造していくだけです。
まずは自分の強みや弱みを
できるだけ具体的に
書き出してみて下さい。
高いアイテムを
お買い物をするお客様の立場を考えれば
ハイブランド品を取り扱うアカウントの
プロフィールや画像が雑なもので、
実績もないのに
他との差別化ができていなければ
どうでしょうか？
✅きれいな状態でお品が届くのか？
✅偽物を送られるのではないか？
✅そもそも信頼できるショッパーさんなのか？
等々、お取引前から
お客様が不安に感じてしまいます。
なので、しっかりと
ハイブランド品を扱う
高級ブティックとしての創り込み、
そして自分だけの物語を魅せる！！
そういうアカウントを創るための
リサーチ（モデリング）をしてみて下さい。
・・・・・・・・
～ ま と め ～
リサーチするべきは商品ではなく
アカウントのプロフィールや画像等、
BUYMAで
成功しているバイヤーさんの多くは
お客様に選ばれる
アカウントの創り込み、工夫ができています。
そういうモデリングは一度だけ調べれば
もう再リサーチは不要なので、
出品件数を稼ぎ続けることだけに
専念すればよくなります。
何事も戦略的な思考を持って
攻めていくようにしましょうね♪
スキ&フォローしてくれたら嬉しいです✨
ではまた(^^)/
髙橋 雅って詐○○欺師なの？！
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