大暴露、BUYMA(バイマ)でリサーチするべきは商品や価格ではなく、〇〇〇〇〇です!
さて今回は、
「バイヤーが本当にリサーチするべき視点」
についてお伝えします。
・・・・・・
高値売り戦略では
リサーチ作業等は一切必要ありません!
BUYMAで活動する
9割以上のバイヤーさんたちが
売れる商品を探すリサーチ作業を
日夜、行っています。
多くのBUYMAノウハウを提供する
スクール、コンサルティング等では、
「リサーチが全て!」
と教えており、
作業時間のほとんどを
無駄なリサーチに充てています。
BUYMAに限らず
物販ビジネスの売上は、
取り扱い商品数に比例します。
100アイテム出品しているお店と
1000アイテム出品しているお店では、
後者の方が販売機会が圧倒的に多いからです。
ということは、
BUYMAで一番初めに行うことは
出品件数を増やす仕組み作りになります。
取り扱いアイテム数を増やすため
出品作業を
どんどん外注化していきましょう♪
ただ、ここでリサーチの
解釈を間違えると…
売上がなく、作業時間だけが
増えていく作業地獄の沼に陥る!
僕も多くのコンサル生が
実績を出しやすい環境を作るために
他のスクール等の状況を見てきました。
その中で反面教師になった事例を
ご紹介しちゃいます。
多くのスクールでは、
初心者のうちはリサーチの精度を
上げろと教えられます。
また初心者にはハイブランド品の
取り扱いをオススメしていません!
初心者にハイブランド品は
まだ早いという
根拠のない理由です。
話を戻しますが、
とにかく1日に最大数時間も
無駄なリサーチに時間を費やしてます。
出品作業なら
1アイテム数分でできるから
パソコンさえ操作できれば、
誰でも簡単にできる♪
というのは、
本当なのですが、
このやり方だと半分はウソです。
商品を出品するための
リサーチ時間が含まれていない!
実際に1アイテム出品するのに
どれだけ時間がかかるか、
数字でご説明していくと、、、
仮に1アイテム5分で
出品できたとしましょう。
単純計算でアイテム数×5倍なので、
10アイテム×5=50分
20アイテム×5=100分
30アイテム×5=150分
・
・
・
100アイテム×5=500分
↑になります。
これはリサーチを含まず、
出品作業だけで
これだけの時間がかかります。
この話をすると、
「結局、1日どれだけ
作業することになるんだ?」
と疑問が浮かびますよね!
ちなみにですが
僕たち高値売りバイヤーは
最初から外注化していくので
自分自身では
ほとんど出品作業をしていません♪
リサーチは売れる(見込みがある)お品が
見つかるまで終わりません!
「1日数時間は
リサーチしないといけない」
そんな明確なルールはありません。
他のスクールの
駆け出しバイヤーさんの中には
1日10時間以上も
作業(リサーチ+出品等)
する人もいるそうです^^;
こんな毎日だと僕なら
売れ出す前に
BUYMAが大嫌いになりそうです!笑笑
だからこそ、
戦略的なBUYMAの攻め方を
最初から学ぶべきだと思います。
無駄な作業をやり続け、
BUYMAは稼げないと撤退していく人が
後を絶ちませんからね!
これがBUYMAで上手くいかない人の
典型的な失敗のパターンになります。
そもそも商品をリサーチし
続けること自体が間違っています。
なぜなら、、、
BUYMAで売れ続けるためには
選ぶ人ではなく選ばれる人になれ!!
それが求められるからです。
高いお品であるからこそ
売れるアイテムには特徴があります。
等々、自分のステータスを
上げてくれるお品です。
そのお客様の願望を叶えやすいお品が
ブランドイメージが強い
ハイブランド品になります。
世界中のセレブたちが
ハイブランド品を購入する理由も
同じことがいえます。
自分のステータスを
上げたい、もっと注目されたい!
と思っているのは
みんな一緒なのです♪
世界中のセレブを相手に
ハイブランド品を売るためのコツ!
ハイブランド品を
BUYMAでご購入しているお客様たちは
やはり富裕層の方々が多いです。
普段から上質な生活を送る富裕層の方々に
選んでもらうためには、
少しハードルが高いと思えますが
戦略はしっかりとあります。
まずはハイブランドを扱っている
アカウントのプロフィール等を
徹底的にリサーチ(モデリング)します。
後は、
アナタのお店であるアカウントを
アナタだけの物語が垣間見えるように
創造していくだけです。
まずは自分の強みや弱みを
できるだけ具体的に
書き出してみて下さい。
高いアイテムを
お買い物をするお客様の立場を考えれば
ハイブランド品を取り扱うアカウントの
プロフィールや画像が雑なもので、
実績もないのに
他との差別化ができていなければ
どうでしょうか?
等々、お取引前から
お客様が不安に感じてしまいます。
なので、しっかりと
ハイブランド品を扱う
高級ブティックとしての創り込み、
そして自分だけの物語を魅せる!!
そういうアカウントを創るための
リサーチ(モデリング)をしてみて下さい。
・・・・・・・・
~ ま と め ~
リサーチするべきは商品ではなく
アカウントのプロフィールや画像等、
BUYMAで
成功しているバイヤーさんの多くは
お客様に選ばれる
アカウントの創り込み、工夫ができています。
そういうモデリングは一度だけ調べれば
もう再リサーチは不要なので、
出品件数を稼ぎ続けることだけに
専念すればよくなります。
何事も戦略的な思考を持って
攻めていくようにしましょうね♪
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ではまた(^^)/
髙橋 雅って詐○○欺師なの?!
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