BUYMA無在庫販売、その出品価格で本当にビジネスとして成立してますか？
💕スキすると最近売れた商品が見れます💕
今回は、
「利益をしっかりと確保する
正しい価格算出方法」
についてお伝えします。
・・・・・・
誰しもが避けたい
薄利多売になる原因の一つに
「バイマの出品価格」
があります。
初めてアナタが
商品を出品した時のことを
思い出してもらいたいのですが、
出品価格の算出に
一度は悩んだことがあるはずです。
出品しても商品が売れずに
どうしたらいいのか、わからなくなって
結果、商品価格を徐々に下げていく…
それで、たまたま売れた
経験をしてしまうと、
もう薄利多売の沼に
片足を突っ込んでいます。
「出品価格を安くする＝商品が売れる」
と脳内にインプットされたことで
商品を出品して数日が経ち、
自分の中で「売れない、、、」
そう感じ始めたら、打開策として
更に出品価格を下げていってしまいます。
「ビジネスは売れたら正解？！」
この考えもあって、
薄利多売が最善の戦術と
思い込んでいきます。
そして、利益が出ずに重労働化して
一人ブラック企業へと
転げ落ちてしまうのです。
ま、正しい価格算出方法さえ
理解していればこんなことには
ならないのですが…。
特にBUYMAでは
頭に入れておかなければいけない
ことがたくさんあります。
これから僕がBUYMAの出品価格について
徹底的に解説していくので、
何一つ漏らさずに読み続けて下さいね♪
BUYMAで考えざるを得ない8つのコスト！
BUYMAは無在庫で出品できるので、
仕入れをする前に価格を決めて
おかなくてはいけません。
商品を仕入れていない状態では、
実際の仕入れでどのような経費が
かかるかわかりません。
だからといって適当な価格をつけると、
赤字になるリスクも出てきます。
商品価格の算出に必要な項目は
ほとんど決まっています。
BUYMAの出品価格に
含めるべき項目は、以下の8つです。
✅商品代金
✅国際送料
✅関税
✅国内送料
✅為替ルートの手数料
✅BUYMAの手数料
✅梱包費
✅消費税
これらの金額は、
扱う商品や取引する国によって
金額が変わります。
お問い合わせや受注時には
それぞれの国毎の価格にて
算出するクセをつけて下さいね！
利益が膨らむ正しい出品価格の計算方法！
薄利多売で大失敗する人の特徴は、
単純に自分が欲しい利益額を
きちんと考えていないことです。
利益を確保するためには、
✅出品価格＝計算に含めるべき項目＋ほしい利益
で計算することを
頭に叩き込んでおいてください。
利益をたくさん上乗せすれば、
商品が売れたときに
手元に多くのお金が入ります。
ただし、ライバルと比べて
出品価格が高すぎると、
そもそも商品が売れないので
そこは注意が必要です。
ほしい利益と売れそうな価格の
バランスを見ながら考えていきます。
正確な計算をして、
利益を出せるようにして下さいね！
正しい計算方法その1：商品代金の計算
まずは、商品代金から考えていきます。
実際の商品の仕入れ価格です。
買い付け先の商品ページに
記載されている値段をそのまま使用します。
正しい計算方法その２：国際送料の計算！
国際送料は買い付け先の
オンラインショップによって
価格が異なります。
例えば、ASOSであれば、
国際送料は有料と無料があるので、
しっかり商品ごとに
国際送料を確認します。
商品を海外から
国内に輸入する方のみ
調べてください。
正しい計算方法その３：関税の計算
関税は、商品の仕入れ値段によって
発生するかしないかが決まります。
基準金額は、
16,666円を超えるかどうかです。
16,666円を超える、個人輸入をすると
関税・通関手数料・消費税の対象となります。
関税は商品の品目によって
税率が異なってきます。
また、関税は個人輸入の場合、
商品代金の60％が課税対象です。
例えば、2万円の衣類を
海外のサイトで購入するとします。
課税対象は、
商品代金の60%の1万2000円。
この1万2千円に、
衣類の関税額の15％をかけます。
関税額は1800円です。
また、輸入した際に
消費税8％等のお金もかかります。
今回の場合は、1万2千円×8％で、
消費税等は960円になります。
最後に、通関手数料の
200円をプラスしてきます。
これで、関税の計算はできました。
今回の場合は、
1800＋960＋200＝2960
結果、2960円が
関税としてかかります。
正しい計算方法その４：国内送料の計算！
商品を買付し、商品を自宅に輸入したのち、
国内発送でお客様へお届けする費用です。
国内送料は、
配送業者や発送方法によって変わるので、
発送方法を決めた後に、
その金額を算出するようにしましょう。
正しい計算方法その５：為替レートの計算
BUYMAでは利益を追求していくと
海外オンラインショップで買い付けを
することが多くなります。
この為替ルートの手数料も
海外から商品を輸入されている方のみ
計算してください。
海外から、商品を輸入する際には、
現地通貨のレートから各クレジットカード
の手数料を含めて計算してくださいね！
つまり、
「€1＝135円の場合、
商品の仕入れ値が500€だとすると
商品代金は67500円」
になるわけではりません。
カード会社によって値は異なりますが
1.7％前後の為替手数料があると考えて
為替レートの計算をする必要があります。
今回の場合は、
135円+1.7％手数料＝€1＝約138円
ということになります。
つまり、商品代金は69000円。
1500円の為替ルート手数料が
かかっていることがわかります。
正しい計算方法その６：BUYMAの手数料計算！
BUYMAでは、商品が購入され、
取引が完了して成約代金が振り込まれる際に、
商品価格の5.5％～7.7％（税込）
が成約手数料としてかかります。
販売商品代金から
成約手数料を差し引いた金額が、
出品者の元に入ってきます。
この手数料は、
アカウントごとに異なり、
基本的に一般出品者は
7.7％の手数料が必要です。
また、銀行振り込みの際には、
振込手数料がかかるため、
こちらも忘れずに計算に入れておきましょう。
BUYMAから成約代金を支払われる際の、
振込手数料は以下のようになります。
海外口座：1,000円（非課税）
国内口座：385円（税込）
楽天銀行は220円（税込）
※1回あたりの金額です。
正しい計算方法その７：梱包費の計算！
お客様へ発送する際、
梱包は必ず行う作業になります。
その際に必要な段ボールや緩衝剤も
予めどのくらいの費用がかかるか、
把握しておくことも必要です。
Amazonや郵便局などの
各サイトをチェックし、
概算を出しておくと、
商品価格を決める参考になります。
ここまで計算したら、
いったん商品代金を計算します。
ここまでの、
「全ての項目でかかった費用
+自分がとりたい利益」
が商品の価格です。
自分の利益は、
競合の価格設定を考慮しつつ、
自分の基準を決めて設定する事が大切です。
BUYMAでは、最低でも15％の純利益は
とるように設定してください。
正しい計算方法その８：消費税の計算！
最後にBUYMAでの
販売にも消費税はかかるので、
忘れないように計算してきます。
先ほど出した、
「商品の価格×10％」
が消費税になります。
商品価格に消費税を足した金額が、
実際の商品の出品価格です。
・・・・・・
これで、商品の出品価格を
算出することができました。
出品価格を決める工程で
計算を忘れてしまうと、
商品を販売しても得られる利益が
少なくなってしまいます。
初めは計算することが多く
大変ではありますが、
出品価格の算出は、
BUYMAの生命線でもあります。
回数を重ねて、
含めるべき項目について
しっかりと金額を出せば、
すぐに計算することが可能です。
BUYMAの出品価格を
きちんと計算することが、
着実に利益を積み上げる近道になりますよ♪
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ではまた(^^)/
小手先のノウハウ本とは一線を画す!!!
↑令和のBUYMA戦略、薄利多売からの完全脱却^^
そもそもBUYMA（バイマ）とは？！
↑公式ブログにて詳しく書いてます^^
髙橋 雅ってどんな人？！
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