現場仕事は社長のサボり
事業としてM&Aに携わっていると、一定の軸で会社を「評価する」習慣が身に付きます。一定の軸と言っても、定点観測のようなもので、評価法自体は100％正しい手法があるわけではありません。一般的な価格算定方法はどれも参考程度のものです。あくまで、需要と供給のマッチングですから、俗に言う「相場」なんてものもありません。
その定点観測ポイントのひとつが「自走可能かどうか」。つまり、社長がいなくても会社が回っていくかどうか、ということです。
よく、M&Aプラットフォームから流れてくる案件情報を見ても、「自走可能」などと書かれています。そんな場合でも、最初のヒアリングの際に必ずここを再度確認します。PRに自走可能と書かれていても、ヒアリングしたら全然違ったケースが結構あるからです。
自走可能かどうかは、企業価値を左右するもので、当然M&Aの価格算定にも影響します。
自走できない理由
わかりやすく野球でたとえると、監督が選手を兼任するのは稀有なケースですし、これまで何人かの兼任事例（監督ではなくコーチかな）がありますが、その方がいいとは言えないはずです。監督やコーチは、自分のマネジメント業務に専念できた方がいいに決まってます。
経営状態が思わしくない会社を買い取る際に重要なポイントの一つは、自走可能かどうか。現社長がいないと回らない会社は、ほぼその人の自営業のようなもの。「代打、俺」だとまだいいけど「4番サード、俺」だと、建て直しは困難。その社長は、たぶん忙しくて頑張っているつもり。でも経営サボってる。
— 前野智純（まえのともずみ）｜中小M&Aと企業DX (@tmaeno) May 19, 2022
社長がいないと現場仕事が回らないなんて、本当にそうなら、誰か別の社長を呼んでくるか、もう会社ではなく個人商店として事業を営んでいくべきです。そんな状態で会社は成長できません。
でも、そんな状態の会社が驚くほど多いのです。小規模企業は特に。
自走ができない理由は、恐らくこんな感じです。
仕組ができていない
社長の実力が突出している（後進が育っていない）
社長が現場大好き
体制を作れるほど利益が出ていない
人を入れたいけど採用できない
これらは明確に、このような状況を問題視してこなかった社長の責任です。「4番、サード、俺」に快感すら感じているのかもしれません。「いつまで経ってもわしがいないと何にもできねえんだ」なんて愚痴を言っている社長の顔は、どこか自慢げでもあります。
これはズバリ、社長のサボりです。現場仕事は社長のサボりなのです。これやってると忙しいので、仕事してる感は満載です。でも、それは錯覚です。
社長の仕事は、会社の価値を向上させることです。社長が中心になって現場仕事をこなしている会社は、例えそのおかげで利益が上がっていたとしても、企業価値としてはマイナスです。
では、なぜ自走経営が評価されるのか。その理由を考えてみます。
自走経営が評価される理由
将来設計、採用、資金繰りなど、社長の仕事に専念できる
社長不在でも会社が回っていく仕組がある
病気などで突発的に人が欠けても、社長がカバーできる
社長が売上を作らなくても、社長の役員報酬を出せる収益力がある
こう見ると、自走経営によって企業価値が高まり、M&Aの際は価格算定に大きく影響するのも当然です。
前社長が創業者であった場合は特に、営業力でその人を上回るのは困難です。創業者はだいたい一番のセールスパーソンです。そんな人が、第一線で営業に出ている状態を引き継ぐなんて、想像しただけでも難しいですよね。
ただでさえ、改善課題山積みの会社を買収して、その後経営に専念できず現場仕事で忙殺されるようでは、何のために買収したのかわかりません。これでは改善が見込めないのは明白ですよね。
その意味で、自走経営はM&Aの価格算定で重要な軸なのです。
自走経営をするには
以前、ある有名なコンサルタントと話しているときに言われた言葉が、今も記憶に残っています。
「社長は一ヶ月くらい、意を決して旅行に行ってください」
いや、一ヶ月も無理でしょ。しかもそれ、ちゃんと理由を説明しなければ、社員は納得しないでしょう。逆にやる気をなくして、会社が崩壊してしまう可能性もありますよ。
「それでも、幹部社員には目的を説明して、とにかく姿をくらますべきです」
姿をくらますｗｗ。なるほど。でも、これまで社長に頼ってきた現場に「自立」を促すためには、そのような荒療治も必要なのかもしれません。
それができるか出来ないか。それは社長と社員の信頼関係ですね。
もうひとつ心配になるのは、顧客満足です。実は私も、自走経営を目指して、何度もここで頓挫した経験があります。社員だけに任せていると、客の満足が下がり、離れていくのではないか。悪い評判も立つのではないかと。
でも、ここはある程度犠牲を払ってでも、やる価値はあります。しかし、資金的に余裕がない状態だと、多少のダメージも許容できず、そのような変革が難しいものです。経営は、常に土俵の真ん中で勝負する必要があります。
社長がことの重大さに気付いたなら、あとは何が何でもやる覚悟です。
『4番、サード、俺』は、野球では格好いいかもしれませんが、経営ではとても恥ずかしく、レベルの低いものだと認識してください。