Lupinusに入社したコンサルタント（手塚さん）に話を聞いてみました
株式会社Lupinusの広報担当の手島です！
今回はLupinusに中途入社された手塚さんにお話を伺いしました。
手塚さんは、大手精密機器メーカーと大手インターネット広告代理店でご経験を積まれた後、コンサル未経験ながらLupinusにジョインされました。
そこで、手塚さんにLupinus入社までの経緯やキャリア観についてお話いただきました。
手塚さんPROFILE
アナリスト
Lupinus入社：2023年
趣味：絵画、ドライブ
大学時代に学んだこと：法律学
Q．手塚さんは前職ではどのようなお仕事をされていましたか？
前職は大手インターネット広告代理店でクライアントのデジタルマーケティング活動を総合的に支援するアカウントプランナーとして働いていました。
具体的には、クライアントのご相談に合わせ、広告プランの作成、運用、改善が主な業務になります。クライアントのオーダーは日々変化するため、都度オーダーに沿った対応をする必要がありました。広告に使用するクリエイティブ構成の立案や、PR用動画撮影対応なども業務に含まれるため、広く様々な経験をさせていただけたと考えています。特に、仕事をする上でのスタンス面では、非常に多くの学びがありました。
Q．様々な仕事を幅広くご経験されたのですね。仕事をする上で、手塚さんが特に大事にされてきたものがあれば教えてください。
先ほどのスタンス面という話に繋がりますが、クライアントのオーダーの背後にある意図に目を向けることを特に重視しています。特にデジタルマーケティングの施策は時間軸の短いものが多いことから、足元の業務に追われ仕事が作業化してしまう傾向があります。私も業務量が多くなると、事故リスクを回避するための場当たり的な対応が多くなり、施策本来の目的を見失いがちでした。
ですが、クライアントの担当者目線でオーダーの意図を汲み取れるようになると、成果物の解像度が高まります。さらに、芯を捉えたアウトプットに繋がるためクライアントとのコミュニケーションがより発展的なものになります。
LupinusのコアビジネスであるDXコンサルティングも、顕在化していないニーズへアプローチするという意味において、背後の意図を探るという行為は必要不可欠な要素であり、今までの経験をより昇華させる必要があると思っております。
Q．ビジネスコンサルタントを志望した経緯を教えてください。
ビジネスコンサルタントを志望したきっかけは、前職での経験が大きく影響しています。前職では、情報が急速に変化していく中で常に新たな施策に挑戦する環境に身を置いており、このような刺激的な環境に魅力を感じていました。しかし、既存の広告商材に基づいてソリューションを提供することが多く、マーケティング活動における支援の幅が制限されていると感じていました。
特にデジタル広告においては、エンドユーザーを意識するよりも数字（実績）に対する意識が強いため、ユーザーとのコミュニケーションよりも広告媒体を通じて得られる数字と向き合うことが多く、このような状況に苦慮していました。また、データに基づく短期施策が優先される一方で、クライアントの事業やプロダクトを長期的に発展させるためのブランディング、ユーザー選定の見直し、中長期的な課題の特定などの重要な課題に取り組むことは難しく、ハードルが高いと感じていました。
このような状況から、私は足元のマーケティング効率や施策改善の視点だけでなく、事業全体を俯瞰した本質的な課題に取り組む経験とスキルを身に付けたいと考えるようになりました。そこで、ビジネスコンサルタントという職種に転身することを決意しました。
Q．Lupinusを選んだ理由を教えてください。
Lupinusを選んだ理由は大きく3つです。
短い時間軸で成長曲線を描ける
成長産業の本丸で本質的価値を提供できる
現状の職域のスコープを広げ、事業全体を俯瞰して見る力を身に着けられる
特に、2.成長産業の本丸で本質的価値を提供できるという部分に惹かれました。今までの経験をベースとしつつLupinusという環境を通じて、より価値提供の幅を増やせるという期待を持てたことが大きな決め手です。数回の面談の中で私のキャリア観や得たいスキルについて擦り合わせをさせていただき、選考後も十分に検討する時間をいただけたため安心して意思決定をすることができました。
Q．今後やりたい事や目標を教えてください。
０からプロジェクトを立ち上げられる人間になりたいと思っています。そのための人、モノ、カネを集め、事業の戦略設計から実行までを一気通貫してマネジメントできる状態を理想として日々勉強しています。
最後に、求職者へのメッセージをお願いします。
当社は様々なバックグラウンドを持つ方々が、共に知恵を絞り、前例のない新しい価値を生み出すことができる環境です。市場が短いサイクルで変化し続ける中、自らの手で最大限の付加価値を生み出したいという意思を持った方にピッタリの環境であるといえます。未知の領域へ好奇心と挑戦心を持たれている方の選択肢に、Lupinusを入れていただけると嬉しいです。
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