仕事に繋がるまでの"流れ"の作り方

自分でビジネスをしている人であれば
日常から、お客様となる人を探していると思います。
その際、最も成果として得られやすいのが紹介です。

テレアポや飛び込み営業などの方法もありますが
どうしても非効率で、メンタルもやられます。
（得意な人もいるでしょうが、僕は苦手）
紹介で仕事をとる方法については
以前この記事でまとめたので気になる方は
ぜひご参照ください。

さらに、その紹介の精度を高め
具体的な人を繋いでもらうときに
必要な考え方についてもまとめました。

今日は、もう一歩踏み込んで
仕事の依頼に繋がるまでの導線作り
について書いていきます。

改めて、初めまして。
株式会社ライフストーリー代表取締役兼
ライフストーリー作家®︎の築地隆佑です。
小説を書くサービスで起業して4期目です。
ストーリー作りの専門家として活動中。
詳しい仕事の内容や生い立ちはこちらから。

その導線を引くにあたり肝になるのが

コミュニティ

です。

直接、仕事に繋がる紹介を求めると
業種によっては抵抗感を抱かれやすくなります。

売られるかもしれない…

と、相手に身構えられたら
本来伝えたいことが伝わらなくなります。

そのため、すぐに仕事への直結でなくても
新規の人と接点を設けられる受け皿
を持っておくのが大切です。

どういうことか。
具体的な内容に触れます。

僕は、月に1回名生会というイベントを
オンラインで行なっており、ここでは
ビジネス交流会を実施しています。

詳しいことはここの記事にも書いていますが
商標登録をした人だけが参加できる会です。

僕の仕事は当然、執筆の依頼をされること。

一見、この会の運営と
全く関係ないような内容ですが
参加者の属性として、商品・サービスに
こだわりを持っている人が多いんですね。

さらに参加者たちの中で
こだわったものを発信したいというニーズが
一定層あることを知っているので
接点を持てさえすれば
仕事に繋がりやすくなります。

もちろん、全員がそうではありません。
ですが、たとえ仕事にならなくても
コミュニティに参加する人数が増えれば
その分、コミュニティの質が高くなっていくのです。

仕事を依頼される
or
コミュニティに参加する

どちらかでも叶えば
僕にとっては御の字なわけです。

上記に貼ったリンクにも書いてあるように
繋がりたい人を明確化（ペルソナ ）する
だけではなく、会いやすい・接点を設けやすい
状況を作ることもビジネスを加速させる
一つのポイントです。

紹介で仕事をしている人は
ぜひ、このように、導線作りを意識して
コミュニティ運営をしてみてください。

じゃあ、どんなコミュニティを作ればいいの？

という人は、また別の記事を書こうと思うので
ぜひフォローしてください。笑

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