#395【仲介料の両手取引で大きな利益を？】

「　両手取引　」という言葉を
ご存じでしょうか？

一般的には
不動産仲介会社が

買主と売主の両方から
仲介手数料を
もらうことをいいます。

不動産の仲介手数料は
法定上限として
3％＋6万円と決められて
いますが

両手取引の場合は
両方から手数料が取れるので

片方から手数料をとる
「　片手取引　」の場合の
２倍の手数料をえられる
ことになります。

同じ労力と手間なのに
単純に利益が２倍というのは

大変、おいしい話ですよね？

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同じような両手取引では
会社の株式譲渡の仲介をする
Ｍ＆Ａ会社でも行われます。

Ｍ＆Ａとは
会社の社長に
後継ぎがいなかったり

他の事業をするため
などの目的で

株式を他社に譲渡したり
合併することをいいます。

その紹介や仲介では
Ｍ＆Ａ専門会社が
入ることが多く

ここでも不動産仲介同様に
買い手と売り手の両方から
仲介料や手数料をもらう
両手取引が中心となります。

しかも
株式譲渡の場合には
ピンキリとはいえ

数千万から数億円の
取り引きになることが多く

その手数料も
５～１０％が目安となるので

同じく数千万円に
なることがあるのです。

それを
両方からいただくのですから
合わせて〇億円になることも。

これって
凄いことですよね。

日本国内では
高齢化が進んでいて

全国の社長の平均年齢も
年々高くなってきています。

最近は、不況倒産よりも

後継者がいないことでの
廃業が増えてきているのです。

となると
せっかく育ててきた会社を
廃業するくらいなら

他社に売却して
その代金として
株式譲渡益を得ようとするのは
当然の流れとなるでしょう。

もちろん
Ｍ＆Ａ仲介会社は
それなりの数が
存在しています。

歴史のある大手仲介会社も
けっこうありますので

誰でも簡単に参入して
売上や利益を稼げるわけでは
ありません。

しかし
両手取引できるメリットや

今後も続くであろう
経営者の高齢化を考えると

まだまだ市場の価値は
大きなものがあります。

億単位の取引は
大手には敵わないでしょうが

中小零細企業向けの
Ｍ＆Ａに特化して
手数料を細かく稼ぐのも
アリだと思います。

さらには
Ｍ＆Ａ仲介会社の社員の給料は

取り引き額におうじた歩合制や
インセンティブ制が多いので

両手取引制度とあわせて
「　稼げるモチベーション　」
が向上するのです。

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不動産業界も、空家対策や
都心部の土地の高騰などが
あるいっぽう

建築資材費の高騰や
コロナ禍の影響など
マイナス要素もあります。

ただ、両手取引できる
メリットは、やはり
大きいものがあります。

最近では
慢性的な人不足から

人材紹介業も
ニーズが高くなっています。

この仲介手数料の仕組みを
うまく利用した業種には
今後も注目していきたいですね。