マガジンのカバー画像

高石の書評

6
運営しているクリエイター

#田端大学

【田端大学】エンジニアが錯覚資産をフル活用する有用性

【田端大学】エンジニアが錯覚資産をフル活用する有用性

■前書き今回は1月の田端大学定例に向け、ふろむださんの著書「人生は運よりも実力よりも、勘違いさせる力で決まっている」
についての話。エンジニア向けです。

ちなみに、Amazonレビューを読んでいる限り、「ハロー効果」や「認知バイアス」と聞いてすぐピンとくる人とっては真新しいことは書いてないかもしれません。

あるレビューに「我慢して読んだが途中で吐き気を催して断念した」と書いてあって僕は「何て純

もっとみる
営業する側/受ける側から見る「なぜハーバード・ビジネススクールでは営業を教えないのか?」

営業する側/受ける側から見る「なぜハーバード・ビジネススクールでは営業を教えないのか?」

今回はオンラインサロン田端大学の11月の課題図書「なぜハーバード・ビジネススクールでは営業を教えないのか」についての書評。

■本の内容この本はいわゆる「営業のハウツー本」とは異なる。

本書の中では複数のセールスマンに焦点を当て、彼らがそれぞれどのような考えをもって顧客にモノ・サービスを提供しているかが描かれている。が、その売り方に一貫性はないに等しい。

「営業に体系化された理論などない。こん

もっとみる