【成功法則94】お客を引き寄せる価格設定

売上の上がらなかった「社長さん」は、カリスマコンサルと呼ばれている「先生」を訪ね、数々の起業家を繁栄へと導いてきた「成功法則（マインドセット編）」を学びマインドセットを極めました。そして、年収が「億」へと変わる秘密の極意『成功法則（ビジネス実践編）』を学び始めました。
（マインドセット編：成功法則1～50、ビジネス実践編：成功法則51～100）

先生：では次ですね。【お客を引き寄せる価格設定】というビジネス思考について、話していきたいと思います。よろしくお願いします。

社長さん：よろしくお願いします。

先生：社長さんは、今扱っている商品は、価格を20万円に設定したじゃないですか。その時って、すごく悩まなかったですか？

社長さん：すごく悩みました。

先生：それは、5万円でもよかったし、逆にいうと、30万円でもよかったわけじゃないですか。なぜ、20万円という価格にしましたか？

社長さん：20万円という金額は、高額な商品になるんですけれど、お客様が買いやすいように、ということで、できるだけ安めに設定しました。

先生：20万円と言うと、あまり安いという感覚はないんですけど。その辺は、お客様は、どう感じているんですか？

社長さん：ライバルの会社が、100万円とか、150万円という価格設定なので、それと比べれば安いと思います。

先生：競合他社は、そんなに高く設定しているんですか？

社長さん：はい、そうなんです。

先生：すごく高いですね。

社長さん：はい、高いです。

先生：それで、20万円という価格ができたという事ですね。

社長さん：はい。

先生：それなら、別に、30万円でもよかったわけですよね？

社長さん：はい、よかったと思います。

先生：なぜ、20万円にしたんですか？

社長さん：自分にとって、初めての商品リリースという事で、価格に対する自信が、ちょっとなかった、というところですね。

先生：原価が10万円だから、倍にしておこうかな、という感じで、20万円とつけたということですか？

社長さん：はい、そんな感じです。

先生：どうしても、やっぱり、独立起業すると、この価格決めというのが、すごく悩ましいところなんですが、一つ目の決め方が、「業界が持っている価格」と言うのがあるんですよね。自分の商品に対する価格ではなく、業界が持っている価格、というのがあるんですよ。じゃあ、その業界が持っている価格とは、なにかというと、