相手に安心感を与える 3つのセールス力を全て暴露した記事。

①　相手の不安を取り除く

長い付き合いの友人になる人　
交際したいと思う相手、
この人と結婚すると決めた彼。

人は、誰かを選ぶとき
「安心感」を求めます。

この人といると
充実するだろうな。

この人といると
理想の未来が手に入りそう。

この人は
決して私を否定しない、味方だ。

そう思った時に
人は安心します。

②相手を肯定する

私たちは学校教育～社会人経験を通じ
自分の意見をYES,NOで判断される経験を積んできました。

強烈なNOは、少ない回数でも強烈な印象を残します。

周りが気になり、クラスの授業で手を上げにくかったり
会議で発言しにくくなったりと
結論として、場全体の生産性が落ちる。

これは国の生産性レベルでの大きな問題として
考えなおし見て良いでしょう。

③先が見える安心感を提供

いつ終わるかわからない
新型コロナウイルスによる自粛生活。
将来の生活。

先がわからないと人は不安になります。

これは脳の働き、ホメオスタシスとも
関連しています。

体温の維持、呼吸の維持、臓器の維持。

人は本能的に、変化を恐れる
身体のしくみを持っています。

この状態を、営業トークに落とし込みには
どうすれば良いのか？

これから話すことを教えてあげてください。

「これから●●のメリットについて
３つのポイントを話します」

「今日は、新しい○○のサービスについて
少しだけお話したいのですが
△△さん、いまお時間大丈夫ですか？」

こうすることにより、
脳の前頭前野が優位となり
相手の脳が活性化して
ワクワクした状態になりやすいです。

お互い充実した時間を過ごせますね。