(10544文字)トレーナー営業戦略!「忙しいから買えません」は本音なのか?トレーニングを買ってもらうために〜あなたは応援されてますか?〜
どんなに美味しいものでも、お腹すいてないときに勧められてもなかなか買えないですよね。
— keisuke@アスレティック柔整師 (@jusei_at_cscs) August 24, 2021
売るべきタイミングなのかどうかの見極めって大切だし、その肌感覚は押し付けがましい臨床にならずに済むんじゃないかなとかって
カウンセリングは9割聞くべき説
— keisuke@アスレティック柔整師 (@jusei_at_cscs) August 24, 2021
シチュエーション(状況質問)⁰プロブレム(問題質問)⁰インプリケーション(示唆質問)⁰ニードペイオフ(解決質問)
営業と臨床って捉え方によってはかなり結びつくって確信に変わりつつある
メソッドじゃなくて「why」で売るって大事と思う
— keisuke@アスレティック柔整師 (@jusei_at_cscs) August 24, 2021
でもこれ営業学ばずに理解しようとすると、なんでこのトレーニングが必要なのか、の説明になりがち
営業力がつくともうちょい踏みこめる
そのトレーニングが欲しくなりますもん
この投稿をリポストするとお得に記事を読むことができます。
— スポクリ柔@コツコツnote (@jusei_at_cscs) May 16, 2024
(43063文字)初学者でも堂々と指導ができる「呼吸のイロハ」(痛みと呼吸、インナーとアウター、ポリヴェーガル理論からの視点、横隔膜の機能解剖、FMSと呼吸の関連など) | クリニック勤務の柔整AT https://t.co/Meq24Ji6Rn
追記:2024/05/16)
上に全力で書いたnoteを貼っておきます。
過去の自分のように、呼吸で困るトレーナーの同志が1人でも救われますように。量だけは多いのでためになる部分が必ず見つかるはず!!
では、本題。
パーソナルトレーニングを買ってもらうのに苦労していますか?
我々は専門職になるべく勉強する一方で、社会一般的なスキルというのは高くないことが多いのではないでしょうか?
パーソナルトレーニングは他施設でひっそり(法人系列の施設)指導していた私ですが、今回はいよいよクリニックにサービス提供を構える運びです。
ですが、肝心の集客、というか「売り方」にいまいち自信が持てず。。
もっと上手な売り方があるのでは?
今回はそんなことを考えて、自分が勉強した内容を発信してみたいと思います。
その人のため!と思っていたのにメソッドで売りつけてしまっているんですよね。。
その辺こちらでも書いてます。
追記:2023.10.27)最近はグループトレーニングや教室、イベントなど多くの運営に関わらせていただいておりますが、集客はいつでも苦労するものだなあと感じております。ですが、続けていると、苦労せずにすぐに予約が埋まってしまうような教室もできてきます。
一体、何が違っただろうかと考えながら調べていると今までとは違った視点がでてきました。
それらについても書いていきたいと思います。
その人のため!問題解決のため!と思っていて蓋を開けたら結局メソッドで売ってしまっている虚しさ。
— keisuke@アスレティック柔整師 (@jusei_at_cscs) October 16, 2021
なんでやるのか?
なんで僕がやるのか?
クリニックで、スポーツ現場で、どんな人をみてきたのか、そのときどんな気持ちだったのか。
なんで、僕がパーソナルをするのか?
なんで僕がパーソナルするのか。
— keisuke@アスレティック柔整師 (@jusei_at_cscs) October 16, 2021
どんな思い?
僕にはどんな過去があるのか、どんな経験をしてきたのか。
具体的に、評価シートを使って評価していくわけなんですけど。シート埋めることが目的ではないですよね。ただシートあると埋めたくなるんですよね。これから新たにパーソナルをやるっていう人を研修するときはぜひ気をつけてください。
もう一度いいますがシートを埋めることがパーソナルではありません。
本来は、問診やらカウンセリングをして、それをもとに評価をして、アセスメントして、という流れだと思います。先に評価方法がセレクトされているのも変な話。
しかし、今回作成された評価シートでは、全身くまなくスクリーニングし、リハビリでは見切れない細かいところまでみれる、というのも一つの押しポイント。
つまり、カウンセリングで得た内容をこれらの評価シートに繋げる必要がある、ということなのではと。
この辺を間違えると、せっかく買ってもらえるところもダメになりそうですよね!(経験談)
売れて当たり前感
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