【20】営業マンの時間がない時の商談前準備はこれだ！

こんばんは！KAZUYAです。
本日のテーマは、営業マンの
時間がない時の商談前準備は？

こんな話をしていきたいと思います。

僕がおこなっている、
時間がない時の商談前準備は以下になります。

てか、時間取れよ。手前で。
って言われたら終わりなんですけど、

時間があってもなくても考える
要素は同じだから

こんな思いから記事を書かせていただいてます。

それではいきます。

商談における

・ゴールは何か
・想定される障壁は何か
・対応策/解決策は何か

これです！これだけやっておけば、
「やべ、準備してねえ」となった商談前でも
あらかた組み立てることができます！

少し解説しますね。

・ゴールは何か

言わずもがな、その商談は何がゴールなのか？
例えば、

・口頭受注
・上申決定
・金額決定
・導入時期決定

これは商談によって、多種多様です。

何がゴールか、必ず決めて商談に入りましょう

・想定される障壁は何か

向かうべきゴールが決定したら、すかさず
障壁は何か考えます。

・価格が高くて折り合いがつかない
・時期をずらしてほしい
・社長が振り向いてくれそうにない

などなど、想定される障壁を
軽く頭の中に入れておきましょう

・対応策/解決策は何か

最後！その障壁をクリアできる
対応策を簡単に羅列します。

・丸々な価値が提供できるから
　金額が高いのだ
・〇〇な理由で時期をずらすとリスクがある

などなど、
障壁を取っ払えるだけの
解決策を検討しておきましょう。

以上が時間がない時でも10分あれば検討できる
商談前準備の内容です。

おい！KAZUYA。
そんなんでゴールに向かえるのか？

という声が聞こえたので一言。

あのね、やらんよりマシなんよ。

そしてね、結局時間かけて
やっても考えることの質はこの3つに
集約される。

意外と10分集中して考えて
やる方が、精度が高まるかもしれないよ。

一度やってみてね〜

なんか言い方うぜえ俺。笑

かずを。