【12】9割型の営業マンが見落としがちな「売る」ための準備について

こんにちは！KAZUYAです。
本日のテーマは、売るための営業マンの
大切な準備についてです！

外資系ITの会社に勤めた経験を
ここに記載していくのですが、

今から書くことは、盛った情報ではなく
9割型の営業マンが準備していないことになります。

ぜひ、明日からの営業スタイルに
磨きをかけるために
準備をしていきましょう！！

①お客様は
　なぜ買わなければならないのか？（Why）

②お客様は
　なぜあなたから
　買わなければならないのか？（Why Me）

③お客様は
　なぜあなたから
　今このタイミングで
　買わなければならないのか？（Why Now）

以上の３点です！
まとめると③の、

③お客様は
　なぜあなたから
　今このタイミングで
　買わなければならないのか？

この部分を、数あるお客様との
商談内容と照らし合わせながら
検討してみてください！

結論、

お客様の断るポイントをなくす

ここを取り組んでいるのです。

そして、

その価値にお金が払えるか払えないか

ここを決めるのはお客様。

ここまで押してしまうと

押し売りになっちゃうよ〜

経験者は語る。

かずを。