104 営業部の方が宝の山に見える理由。（稲田）2022/4/11
Webマーケ支援をしているメーカー系BtoB様で新しい取り組みの叩き台を出したところ、「すごくいいと思います。目的がいいですね。自ら考えて行動するという観点でいい刺激かと思います。だんだん、やる気のある営業部スタッフにこれを広げていければいいかも」とお返事をいただく。超嬉しい。
製造系BtoBのWebマーケを進める際に、営業部の皆様はマジで宝の山だと思っています。
営業部の方が宝の山に見える理由
顧客課題を聞く立場
課題解決をする立場
自社のバリューを肌で知る立場
コンテンツやユーザー視点の発見において垂涎なのですが、グッとWebに入って「自分ごと」にしてくださる営業部のスタッフ様はまだまだ少数派です。
ぼくは諦めが悪いので、「この宝の山を何とか有効活用できないか…」とずーっと考えていたのですが、この手があったか！とやっとヒントを見つけました。
Webマーケを初めてすぐの製造系BtoBだと難しい手法なので、2〜3年目のマイルストーンとしても良さそうです。プロトタイプが上手くいくといいなあ…
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長野県BtoB企業の皆さまへ
ぼくが所属している株式会社JBNでは「BtoB企業への成果貢献」を目的とした戦略策定・Webサイト制作・Web運用支援・Webマーケティング支援を一気通貫で行なっています。
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稲田英資について
株式会社JBNで戦略策定とWebマーケティング支援を担当しています。
BtoB企業の成果に貢献するWeb活用について、Twitterで日々ツイートしていますので、よかったらご覧ください。
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主にWeb制作のことや、BtoBのWebマーケティングについて日々の気づきを書いています。よかったらご覧ください。
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