250 アップセルやクロスセルの理想形。（稲田）2022/11/24

• Webサイトリニューアル

• MAツール導入

• 活用支援／年

上記の予算取りに動いてくださっていたBtoB企業様から、「社長曰く、営業職を雇うと思えばこの金額はいいんじゃないかと」とのご連絡。同感です。Web活用の予算は人件費の枠でお考え頂くのがまずは分かりやすいと思います。一人分以上の仕事をしてくれますので。

このBtoB企業様は3年前にWebサイトをリニューアルさせて頂き、HubSpotもテスト的に導入し、Web活用支援を始めました。この3年でメキメキと結果を出したので、経営陣も「なるほどWebはこうやって事業に使えばいいのか」と理解が進んだ様子。社内理解の浸透はやっぱり成果を出すことが一番だと実感。

今回のサイトリニューアルやHubSpotバージョンアップも現場では声を出していたけれど、「そろそろリニューアルを検討してもいいんじゃないかと経営陣が言っています」と顧客側から連絡くださったもの。

アップセルやクロスセルの理想はこういうことじゃないかな…と思いました。リニューアル頑張ろう。