053 地方BtoB企業に共通するジレンマ。(稲田)2022/01/21
1年前、自分が登壇したWebセミナーの資料が出てきました。タイトルは『長野県BtoB企業に共通する営業課題とジレンマ&JBNが提供する解決手法』です 。
このWebセミナー開催から一年が経ちましたが、今でも変わらず地方BtoB企業に共通するジレンマはあると思っています。それを解消しない限り、どのMAツールを導入しても、上手くいかないだろうな…と思っているので、ぼくの仕事のキックオフはまずそこを解きほぐすところから始まります。
ジレンマとは一言でいうと下記2点になります。