053 地方BtoB企業に共通するジレンマ。（稲田）2022/01/21

2022年1月21日 18:42

１年前、自分が登壇したWebセミナーの資料が出てきました。タイトルは『長野県BtoB企業に共通する営業課題とジレンマ＆JBNが提供する解決手法』です。

このWebセミナー開催から一年が経ちましたが、今でも変わらず地方BtoB企業に共通するジレンマはあると思っています。それを解消しない限り、どのMAツールを導入しても、上手くいかないだろうな…と思っているので、ぼくの仕事のキックオフはまずそこを解きほぐすところから始まります。

ジレンマとは一言でいうと下記２点になります。

営業スタッフの優先度が高い「今すぐ客」　直近の売上に繋がる
管理職・経営者が確保したい「そのうち客」　数年後の売上に繋がる

よくある話だし、単純な話なのですが、ここをちゃんと解きほぐさないとせっかくWebマーケティングを始めても空回りしてしまう。

ジレンマについては近いうちに改めて書こうと思います。

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長野県BtoB企業の皆さまへ

ぼくが所属している株式会社JBNでは「BtoB企業への成果貢献」を目的とした戦略策定・Webサイト制作・Web運用支援・Webマーケティング支援を一気通貫で行なっています。

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