【大幅追記】Webツールを使って自分を売り込むために

常盤クニオ@イラストレーター

2019年3月2日 14:46

こんにちは、常盤クニオです！
近頃はＦＦ愛が止まりません。

マシュマロという「優しいメッセージだけがやり取りされる、優しいサービス」を使って質問を受け付け始めました。なんて優しい世界…！！！

その中で、こんな質問を頂きました！

普段はTwitter上だけで回答しているのですが、イラストのお仕事を新規開拓する上で、様々なツールや方法がありますので、ちょっとまとめてみることにしました。
※あくまでも僕個人の意見です。

ちなみにイラストレーターが営業して仕事を受注するということについて、以前もこういった記事を書きました。

今回はツールにかかわる質問を頂きましたので、今まで使ったＳＮＳやクラウドソーシングサービスについて書いてみたいと思います。

実際どう動いていくか？

質問内容にちょっと戻って、何をどう使っていくか？です。

・過去の受注から振り返る
・まずはSNSをはじめる
・すでに作ってある作品をポートフォリオサイトにアップしておく
・SNSにもそれらを定期的にアップする
・クラウドソーシングサービスで案件に応募
・周りにイラストを必要としている人がいないか探ってみる
・契約内容で問題なければSNSやポートフォリオサイトにも掲載

ざっくりいうとこんな感じでしょうか。

【追記】
質問に対してもう少し内容に沿った答えを書いておきます！

すでに受注を受けられていて、定期的にイラストの仕事を受けていきたい、ということですが…売り込みをする前に考えておきたいことがいくつかあります。

１・受注経路をきちんと振り返る
僕も過去そうだったんですが、副業かどうかに関係なく、割と受注したときって「わ～い」で終わることが多いんですよね。
おそらくですが、波があると書いていらっしゃるので、そういう時って単発依頼になってしまっていることが多いと思います。もちろん、向こうの都合や制作単価などで「他の人より安いから依頼した」という実情もあるとは思います。

ただどんな場合でも、「向こうがどのような経路で依頼してきたか」をきちんと振り返っておくと、最終的に自分を助けることになるかなと思います。

というのも…

・販売経路の強化
・依頼された理由
・予算感イメージ
・絵柄とニーズとの合致
・制作条件

このあたりを振り返っておくことで、次の戦略に役立てていきます。

特に、販売経路は聞かないことにはわからないことも多いですよね。SNS経由ならなおさらです。

SNSならどの投稿を見て依頼しようと思ったのか？
絵柄が気に入ったから？気に入った理由は？
プロフィールがしっかりしていたから？
「安く頼んでも受けてくれそう」と思われたのか？
ざっくりしてそうで条件が甘くても通せそう、と思われてしまった？

ポートフォリオサイトからであれば、当然そちらを強化する。
個人からしか依頼が来ないことが悩みであれば、サイトを法人向けにしてみたりして、こちら側も法人っぽく振舞ってみる、など。

もし継続依頼にならなくても、学びはたくさんあります！(*´ω｀*)

２・顧客開拓ではなく、過去の顧客とのつながりを強くする視点も持つ
これ本当難易度高いんですけど…笑
かつて依頼してくださったところが、もし長い期間音信不通であれば、自分から営業連絡してみる、新しい作品を送ってみるなど、何かしらのアクションを起こしてみるのも良いと思います。

逆に、サイトのコラムカットなど、「本来は継続できたはずの案件」であれば、「今担当しているイラストレーターはどんな人か？どんなタッチか？」なども探っておくと良いかなと思います。（精神的につらいやつ…）

それで自分とは全然違うタッチであれば、「あぁ、イメージと合わなかっただけだな」となりますし、だれも悪くない！笑
自分のタッチに似ているのであれば、画力不足、もしくは予算が合わなかったのかな…と自分の反省につながります。（これはつらいのでほどほどに… ＞＜；）

連絡することで、たまたま自分の案件後に、違うイラストレーターさんとお付き合いを始めて、たまたま依頼側と気が合ったからそちらの方とズルズル継続して進めてた…けど、そういえばこのタッチは今回合うかも！？なんてこともあるかも。

あとは、初回打ち合わせ時に「リアルで会う」ことが可能であれば、それもありです。もしくは電話。メールやSNSよりは確実に印象に残ると思いますし、意外とクライアントさん側がそれを望んでいることもあります。

で、新規顧客開拓を考えているのであれば、以下の内容を試していくと良いかなと思います。

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まずSNSをはじめる

SNSツールは溢れかえってるので、シンプルに広報的な役割を担うためのツールとして使っている人が多いものを１番に考えたら良いかなと思います。

僕自身、今メインの広報活動の場としていますが、やはりTwitter。

Twitterの使い方はいろいろな方がすでに知識として様々な記事にまとめてくださっていますので、そういった記事を参考にしていただくとして、Twitterを含めたSNSで仕事を得る、というのはなかなかハードルが高いなぁと思っています。

イラストの仕事を得るという観点で見たときに、僕が思う向いている人というのは【ファンがつくことで仕事になるタイプ】の方です。つまり絵柄そのものを好きになってもらう、アーティスト寄りなイラストレーターさんです。Twitterでフォロワーさんが増えることで、そのイラストレーターさん自身のファンに直結するパターンで、Instagramにも似ていますね。

その一方で、僕は相手のニーズによって絵柄を大きく描き分けるという方法を取っています。確かに複数あるタッチの中の１つにニーズがあって、そこから仕事が来ることもあるにはあるのですが…そこまで積み上げていくのに時間はやっぱり物凄くかかります。（もちろん、ファンがつくまでにも時間はかかりますが）

アイコンや普段上げているイラストがその人の顔になる、というSNSの特徴でもありますが、「この人はこの絵柄！！」というイメージってありますよね。僕のように画風にバラつきがある（ただしそれはそれで武器）場合、若干そういった印象としては弱くなってしまうかなと思ってます。

また、「ファンをつけて仕事にしていく」って【タイプ】という書き方はしたものの、それってじゃあどれだけ世の中にいるのよ…っていう話で。そもそも狙っていくのは難しいポジションかなと思います。（偶発的にそうなったパターンの方は多いかもしれませんが）

自分自身がどんなイラストレーターになりたいか、どんなイラストを描いていきたいか、という意識によるところも大きいですね！

Twitterは自分の作品をアップして周りの反応を見たり、自分というイラストレーターがいることを世間に知ってもらうための場としては最適です。というか、自分がどういうタイプであれ、間違いなくやった方が良いです。やろう。

認知してもらわないと何も始まらないので！

ちなみに、【ファンが付いて仕事になるようなタイプ】は絵柄だけじゃなくてコンテンツそのものが面白いからファンがつくこともあるからね。やってみないとどうなるかなんて予測つかないから！！！（限りない保険をかける）

すでに作ってある作品をポートフォリオサイトにアップしておく

そして何は無くともポートフォリオサイト！

サイト全体の大きさ（＝ページ数の多さ）によって閲覧数も変わってきますので、「イラストレーターを探している人」に届けるためにも、作った作品や記事が多ければ多いほどリーチできる数は単純に増えていきます。サイトそのものを育てていくイメージですね。

ただ結局これって自分の商品カタログかなと思っています。
いつどんなタイミングで「どんな商品を扱ってますか？」と聞かれるかわからない。サイトがあればひとまずどんなタイプのイラストが描けるのかが見られますし、それ以外の部分でも認識してもらいやすい。

別にかっこいいサイトや、ブログ記事がなければいけないわけではないと思います。作品が一覧で見える、画風によって見やすく分かれている、それくらいでも十分だと思います。

ポートフォリオサイトを作るにあたっては、
・Wix（https://ja.wix.com/）
・Tumblr（https://www.tumblr.com/）
・RESUME（https://www.resume.id/）
・AdobePortfolio（https://portfolio.adobe.com/）

などの無料サービスがありますので、まずはサクッと作ってしまうと良いと思います。見せられるものがあるのに、見せられる状態になっていないことが一番モヤッとしますからね！！！(´ʘ ‿ ʘ｀)

ちなみにTumblrで作るとこんな感じ↓

SNSにもそれらを定期的にアップ

サイトは作品を置くための場所、すなわちカタログですが、結局探してたどり着いて貰う必要があります。そこで、広報活動は自分でしていかなければなりません。

正直作品を掲載するだけであればTwitterでもInstagramでも良いのですが、広報機能としてはTwitterのほうが向いています。

クラウドソーシングサービスで案件に応募

そして実際に駆け出しでも実績を作りたいのであればこのフェーズも重要です。

これはこれで、サイト内で悪くない条件の仕事を見極めるための経験は必要になってきますが、「未経験でも仕事を得やすい」のが特徴です。
（仕事の経験が前提の案件も多いですが…）

主なサービスとしては
・クラウドワークス（https://crowdworks.co.jp/）
・ランサーズ（https://www.lancers.jp/）
・ココナラ（https://coconala.com/）
・スキロッツ（https://www.skillots.com/）

などがありますね。
とにかく毎日やりたい仕事のキーワードで検索して応募しまくる（＝作品を作る）ことが重要かなと思います。

周りにイラストを必要としている人がいないか探ってみる

クラウドソーシングサイトよりもこっちのほうが現実的だと思いますが、普段から「イラストの仕事をしたい」と周りに伝えてますか！？笑

営業活動をしろ！というわけではなく、普段から自分がやりたいことを口に出しておくことはとても大切です。「そういえばアイツ、イラストの仕事やりたがってたな…」と予想外の機会を得ることになるかもしれません。

逆に、イラストの仕事を必要としている人は意外と身近にいたりするもので、これも結局の所そういった話を普段からしていなければ、それに気づくこともできません。今すぐに仕事が来るわけではなくても、いずれそういうチャンスが巡ってくるかもしれません。
（で、そのときにポートフォリオサイトがしっかり存在してたら信頼感も得やすいですし、慣れておくことで作品のクオリティも担保できます）

契約上問題なければ公開する

これは駆け出し時の貴重な実績として公開できるか、非常に大切な要素なので、必ず事前に確認するようにしたいところですが…

「SNSやポートフォリオサイトでの公開がOKかどうか」を先方に確認した上で、問題なければどんどん公開しましょう！
内容によってはクライアントの都合で非公開でなければいけない案件もありますので、きちんと確認した上で公開するようにしましょう。（ホント、トラブルの元…！）特に最初のうちは、実績を公開することで信頼にも直結しますので、重要な要素です。

それっぽい内容を確認の前にツイートしたりしちゃうのもアウトですよ！