成績アップに悩む管理職必見!「3つの繋がり」
〜この意識が成績アップに繋がる〜
成績がアップする時としない時の違い
仕事をしていると、成績がアップする時と全くしない時があるものです。
私は過去に何度も直面してきました。
成績がアップしない時は必ず自分を客観視します。
それは、「何かが抜けている」からです。
その何かとは「3つの潤い」という視点から紐解いていきます。
以前、私はある人から仕事の鉄則を教わりました。
その内容は「3つの潤いを意識しているか?」というものです。
成績がアップしない時の私は、目先のことに囚われて必ずこの概念が抜けています。
この概念に立ち戻ると、たちまち成績は伸びていきます。
これが実に面白いものなのです。
3つの潤いとは
成績がアップしない時は、どうしたら成績がアップするのか?と考えます。
それこそ、あの手この手です。
ここで「1つ目の潤い」を忘れてしまっている自分がいます。
自分が提供するものにどれだけ自信があろうと、相手に「欲しい」と思ってもらえるものでなくてはなりません。
いくら自分が「これはいい!」と思っても、相手が欲しくなければ当然売ることはできません。
これは「いいものを作った」という自己満足に過ぎず、むしろ自分本位になっている考え方です。
大切なことは「相手が欲しいかどうか」なのです。
相手に欲しいと思ってもらえるものとは、相手がそれだけの「価値」を感じるということです。
自分がいいと思ったものを提供するのではなく、相手が価値を感じるものを提供すべきなのです。
相手が欲しいと思うもの、価値を提供することで、「相手が潤う」のです。
一見当たり前のことに聞こえますが、「売ろう売ろう」と思うと、決まって「自分がいいと思うもの」を作り始めてしまいます。
ここには最も注意が必要です。
1つ目の潤い「相手が潤う」です。
2つ目の潤い
私は何度か飲食店の立ち上げに関わりました。
お店を立ち上げると、そのお店を気にいって常連になる人達がでてきます。
その常連さん達にとっては、とても楽しい場所であったり、落ち着ける空間であったり、なくてはならない求められる場所となります。
これが2つ目の「周囲・社会が潤う」ということです。
飲食店を例に分かりやすく言うと、
お店を出したいという方が無事、出店できました。
これが1つ目の「相手が潤う」です。
そのお店を必要とする人達が現れました。
これが2つ目の「周囲・社会が潤う」です。
3つ目の潤い
上記の2つが潤うことで最後の潤いがやって来ます。
それは3つ目の「自分が潤う」です。
これが絶対的な順番なのです。
私は「売り上げを上げなければ」と追い込まれている時は、必ず1つ目か2つ目が抜けています。
1つ目の「相手が潤う」のも、その先に「周囲・社会」が潤わず、相手だけが潤っていたのでは、次に繋がっていかないのです。
「3つの潤い」は「3つの繋がり」
この「3つの潤い」は、全て「繋がり」です。
「相手が潤う」ことで「周囲・社会が潤う」その結果「自分(企業)が潤う」
この繋がりをいかに意識していくかが最も大切です。
○金額が高すぎて、相手にそれほどの価値を与えない場合、自分は潤ったように思えますが、相手が潤っていません。
○金額が安すぎて、相手が潤っても自分は潤っていません。
○相手と自分が潤っても周囲・社会が潤っていかないと次に繋がりません。
これをやってしまうと、あっという間に成績が下がっていきます。
理由は「繋がっていないから」です。
全てにおいて、循環が必要です。
空気、水、お金、人…全て循環していることで成り立っているのです。
この循環を社会・経済に置き換えると「3つの繋がり」です。
この「繋がり」を念頭に事業計画、行動計画を立てていくと、たちまち生産的なものとなっていきます。
繋がりを発展させていく事が、あなた自身の成績アップに繋がっていくのです。
「3つの繋がり」を意識すると少しづつマインドが変わっていきます。
マインドが変わると言動が変わっていきます。
この流れが成績アップを生み出します。
今から「3つの繋がり」を意識し、成績アップマインドで仕事に取り掛かってみてください。
全ての流れが変わっていきます!
成績アップのためのワーク
〜それではここで、1つの簡単なワークをやってみましょう〜
紙とペンを用意してください。
①今あなたが提供しようとしているものを書いてください。
②提供した相手に与えることができる「潤い」はどのようなものでしょう?
③次に、提供した相手から「周囲・社会」に与える潤いとはどのようなものでしょう?
この3つを書き出してください。
あなたが、相手に提供するものを勧める時は、必ず②と③を意識しながら話してください。
今までのあなたの話し方とは確実に表現が違います。
その表現の違いが成績アップに繋がっていきます。
即実践してみてください!
IGNITION AGNET 代表 吉松 誠
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