「良いモノは売れる」と思ってませんか？

あなたは、
「この商品は良いものなので売れるはず」
「このサービスは素晴らしいので絶対売れる」

って考えてしまってませんか？

分かります。私もついつい、「商品力」
に頼ってしまいそうになる事がよくありました。

ですがここで、
アメリカでおこなわれた有名な実験があります。
ジョシュア・ベルという名バイオリニストが
地下鉄の駅構内でコンサートをしたのです。

実は彼はその３日前に、
３００席以上あるシンフォニー・ホールで
コンサートを大成功させたばかりでした。
一席１万円以上の会場を満席にしたのです。

実験する駅はもちろん、それなりの所得層が
乗り降りする様な場所で、約１時間演奏し、
約１０００人の人がその前を通り過ぎました。

さて、この実験で彼のもとには
幾らのお金が集まったでしょうか？

「１００人が聞いたとして、平均２～３００円
　ぐらいは投げ銭したんじゃない？
　つまり２～３万円？」

「いや、３日前に３００万円以上売り上げている
　人なんだから、もっとかな？」

答えは・・・

約３０００円。

この実験からも分かるとおり、
人は商品やサービスではなく、
「売り方」に大きく左右されてしまうのです。

つまり、「マーケティング」です。

マーケティングとは
「商品作成→集客→販売までの一貫した販売戦略」
という意味なのですが、
もちろん私の投稿を読むぐらいの
勉強熱心なあなたは知っている事と思います。

「マーケティング」の違いだけで、
方や３００万円、方や３０００円。
これだけの差が出てしまうのです。

逆に言えば、このマーケティングさえ
押さえておけば、どんな商品であっても
それなりに売れてしまう、という事です。
これがビジネスのリアルです。

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