支店長の困惑 部下の動機付け
コンサルテーション実録
【老獪コンサルタント見聞録】
<テーマ : 報酬に関してする実際 >
● 大阪に本社がある生命保険会社で<外交員の報酬に関する望ましい在り方の調査>を行いました。
典型の外交員の報酬は、成功報酬であり刺激的でもありますし、厳しい実態でした。 能力が高く適性があれば成績が上がり、大きな報酬を獲得できます。 卯での良い外交員は本社社長よりも高い報酬を得ることができます。 しかし、厳しいです、パンフレットや贈答や社交費は自分持ちだし、気に沿わない社交も仕方