メモ　～商品を販売するうえでおさえておきたいポイント～

勉強して学んだことのメモ📝

今回はビジネス書から。

商品を販売するうえでおさえておきたいポイント、「ユーザーベネフィット」と「メリット」の違い！

メリットは、その商品の特徴や長所など機能性を指します。

ベネフィットは顧客がその商品を手に入れた際に得られる恩恵、満足感や充実感のこと。

お客様が商品を購入するのは、その商品を手に入れたあとの快適な未来を強く連想するからです。
お洒落な服やインテリア、車や持ち家など、いずれを購入する場合も、それを手にしたあとの快適な未来を想像しているからですよね。

つまり、その商品がもつ「ベネフィット」に惹かれるから。

商品を売りたければ「メリット」ではなく、「ベネフィット」を強く押し出さなければならない。

明確なベネフィットが提示できなければ、その商品が売れることはない。

このことを肝に銘じて仕事に励むべし！