単純接触効果（ザイアンス効果）　　「プライミング」その2

つい○○してしまう！

前回の追加です。
つい○○してしまう！の行動決定は
視・聴・臭・触・味　の五感への刺激も材料となるんです！
BGMのスピードで、スーパーでの購買行動が活発になったり（聴覚刺激）
わあ～、パンの焼けるいい匂いだ！で、いつの間にかパンが食べたくなったり（臭覚刺激）、
なんで今日「トマたまカレーうどん」食べたいんやろ？ああそうか、今日テレビでTOKIOが出演してるのを見たしやな！（視覚刺激）
などなど、頭で考えるより、身体で感じることも行動を左右するんですね。

ザイアンス効果（単純接触効果）

これも行動決定において、わたしのなかの「あるある」かもしれない。
繰り返し、繰り返し接触していくことで好感度がアップするって効果！
以前の職場で
「今日、近くまで来ましたのでご挨拶にきました！」とかで結構頻繁に来てくれる広告会社の人がいた。お役に立てないし、お金持ちの会社じゃないから契約取れないと思うよ！っていっても、
「そちらの会社のやっていらっしゃること、結構社会貢献度がすごくてすきなんですよ！」とだけ言って帰っていく。迷惑じゃない程度にやってきては、何も売らずに帰っていく営業マン！
なんか、気に入ったんだよね。
社長に直訴して、広告はそこにお願いした。
もちろん精いっぱいやってくれたから、本当にうれしかったんだけど…
何度も来てくれたけど、何も押し売らなかったし、しつこさも感じなかった。しまいに「ああ、今月も声かけてくれた」と思った。
＝この人（会社）は安全で信用できる
……となった。

まさしくこれがザイアンス効果（単純接触効果）！

こちらの心構えありきだけど…

必要ないのに、何度も来られたら、そりゃどれだけ好感度のある人でも「嫌や～～っ」ってなってたかもしれない。
こちら側の心構えも重要なんだけどさ、やっぱり人柄やね。
ちなみにその方、「氷河期世代」の入社なんだって！
本当は行きたい会社もあったんだけど、雇ってくれたその会社で頑張ることにしたって。んで、何年も頑張ってきたんだと。
キャリア理論っぽい感じで言うと「偶然を必然に納得して変えた人」なんだな。
やり取りの中で、そんな人間性もわかったから、こちらも安心して任せられた。
そんな会社、結構あるよね？
（ちょっと行動経済学からはそれちゃったかな？）

○○効果は本能的なものを指す

なんとか効果って結構、心理学の用語でも出てくるんだけど、効果＝本能的なものと考えてもいいみたい。
だから、こういった効果はなかなか人間心理を突いているので覆らない。
誰かにベストな選択をしてほしいとき
○○効果を意識するのはポイントかもしれません！

参考：　Udemy　「はじめての行動経済学」丹羽亮介講師　より