「人は、なぜそれを買うのか？」がわかる。『池上彰の行動経済学入門』
働く君に伝えたい本物の教養シリーズ、『池上彰の行動経済学入門』が3月17日(木)に発売となりました！簡単に、どんな本かご紹介します。
▼働く君に伝えたい「本物の教養」シリーズについて
どんな本？ → マーケティングのそもそもが「なるほど！」になる本
人間の行動心理を読み解く「行動経済学」は、マーケティングやビジネスに役立つ知識として話題です。身近な事例から、行動経済学を読み解いていきます。たとえば、こんなことがわかります。
・売上を上げたいなら、二択より三択！
・損切りができないのは「サンクコスト効果」のため？
・なぜイケアの家具は、愛着がわくのか？
・政治にも利用される「バンドワゴン効果」とは？
・意思を決定するのは「直感」!?
・人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？
目次構成
introduction：そもそも行動経済学とは何か？
序章 ：経済は「人の心」で動いている！ 〜行動経済学のキホン〜
第1章：身近にあふれる！ 行動経済学を利用したビジネス戦略
第2章：意思決定をする直感 〜「ヒューリスティック」とは？〜
第3章：「損したくない」が行動を決める！？ 〜「プロスペクト理論」とは？〜
第4章：人は将来よりも「今」を重視する！ 〜「現在バイアス」「社会的選好」とは？〜
第5章：人を操る魔法の理論〜「ナッジ」とは？〜
第6章：行動経済学が切り拓く未来
本書の「はじめに」をチラ見せ
監修の池上彰さんはわかりやすい解説でTVでもひっぱりだこ。本書の「はじめに」より、池上さんの考える「行動経済学」について、引用します。
世の中の出来事を分析する学問を打ち立てるためには、さまざまな前提条件
の設定が必要になります。経済学も同じこと。「需要と供給」などの理論を構築するためには、「合理的な人間」を想定して、「品質が同じなら安い商品を買う」「値段が同じなら品質がよい商品を買う」ことを前提に理論を組み立ててきました。でも、私たちは、本当にそんな購買行動をとっているでしょうか。そうではないですよね。
～中略～
私たち人間は、頭では「不合理だ」と思っていることでもやってしまうこと
がありますね。ギャンブルで勝っているとき、「ここでやめれば儲けになる」と理解していても、やめることができずに、結局はスッテンテンになってしまう。こんな人間的な弱さを分析してみたら、何がわかるだろう。それが「行動経済学」です。これからの時代を生きていくうえで、「行動経済学」は役に立ちます。
「役に立つから買う」という合理的な思考をする必要はありません。「おもしろそうだから買う」という行動をとってみてください。
はじめに より引用
気になった方は、ぜひ手に取ってみてくださいね。