面白いBtoB営業手法4選 1223
仕事柄、いろいろなBtoB企業の営業・マーケティング手法を聞く機会が多く、最高に面白いのですが、高額商材の契約を獲得するには見込み顧客への深い理解や信頼関係の構築が欠かせないなと思います(日記的noteなので、雑な分解でご容赦ください)。
とはいえ、営業パーソンに「顧客を深く理解しよう!」「信頼関係を構築しよう!」と言っても、『わ、わかりました・・』という感じで難しいですよね。
高額商材を扱ういわゆる“コンサルティング営業”、“ソリューション営業”と言われる領域って、でき