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2015年〜KEYENCE　法人営業、マーケティング、国内販促 2020年〜リクルート…

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2015年〜KEYENCE　法人営業、マーケティング、国内販促 2020年〜リクルート住まい　総合企画部 2021年〜株式会社mento 法人事業責任者 mento認定プロコーチとしても働いています。 頑張る人、挑戦する人、前を向こうとしている人、考えている人が好きです。

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    営業としてキャリアを突き進み、悩み続けた私のnoteをまとめています

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ヒアリング型営業からディスカッション型営業へ：改めて考える”顧客思考”

初めまして、藤本です。法人営業のキャリアを歩んできて、今はスタートアップで事業責任者を務めています。これまでにキーエンスやリクルート、スタートアップで多くの営業パーソンを見てきましたし、時代の流れも直に感じてきました。その経験を活かして、今回のテーマに触れたいと思います。ポートフォリオは別途リンクを貼っておくので、興味があればそちらをどうぞ！ ①営業は今が変革期営業での差別化がキーになる 営業の世界は、ここ数年で急速に変わっています。以前は「商品を売る」というシンプルなア

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    • 【法人営業のすすめ】 センスがなくても成果は出せる。”誰でも売れるようになる”と気づいた話

      こんにちは。株式会社mentoで法人営業を統括している、藤本と申します。mentoはコーチングプラットフォームを運営しており、一部上場の大手企業からスタートアップまで、規模や業界問わずミドルマネジメント層の育成支援を行なっている会社です。 私についてはこちらを 会社についてはこちらをご覧ください 突然ですが、営業において大切なことはなんだと思いますか？ パッと思い浮かぶのは、「コミュニケーション力（コミュ力）」かもしれません。私も昔はそう思っていました。 もともと私は

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      • 【Sales関連ポストまとめ】

        各種SNS Sales関連のポスト 【DMUの使い方】 特にエンタープライズ企業を狙うときに書くDMU。組織図を模しながら一人ひとりのパーソナリティや関係性を描いていく。 ポイントは”書いて満足しないこと” ・作ることが目的化しアクションにつながらない ・一度書いてからアップデートされない… — ふじけん / mento 法人事業責任者 (@fujiken_mon)

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        • エンプラ企業攻略に複雑な戦略はいらない

          この記事を書こうと思った背景かれこれ10年近く法人営業という職種に携わっている中で、多くの企業・ビジネスパーソンが「大手企業の攻略に悩んでいる」「高いスキルや経験が求められており、自分には難しい」と感じている人が多いことを知り、一度自分の頭の中を文字にしてみたら参考になるのでは？と思い久々に筆を取りました。 営業担当者が成功のヒントや手法を学ぶことができるだけでなく、採用担当・経営者の悩みの種となっている”大手攻略”に新たな視点を取り入れる助力になればと期待しています。

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          キーエンス→リクルートを経て考える、キャリア形成の"柔軟性"【mento法人営業 一年間の歩み vol.3】

          mento法人責任者の藤本賢介です！目標の3本目にたどり着きました。。。 初回のvol.1では、mentoに入社した理由やそのときに持っていたキャリアの悩みについて書きました。 前回のvol.2では、mentoの法人事業の全体像やいま向き合っている課題についてまとめました。 今回は、mentoの前に働いていたキーエンスやリクルートでどのようなキャリアを積んできたのか、そこでなにを学び、どのように活かしているのかをお伝えします。 2社は異なる文化や商材を持つ会社で、多くの

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          キーエンス→リクルートを経て考える、キャリア形成の"柔軟性"【mento法人営業 一年間の歩み vol.3】

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          mentoの法人事業が急成長している理由と今向き合っている課題【mento法人営業 約一年間の歩み Vol.2】

          mento法人責任者の藤本賢介です！前回は私がmentoに入社した理由、その中でどのような仕事に取り組んできたかをお話しました。 以前の記事はこちらから 今回は、mentoの組織やその中の法人事業についてお話します。記事自体は第三弾まで予定しているので、後一つ頑張りますｍｍ mentoのMVV──コーチングとテクノロジーの力で主観的ウェルビーイングを高めるmentoは「夢中をふつうにする」をビジョンに掲げています。ミッションは「コーチングとテクノロジーの力によって日本の主

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          mentoの法人事業が急成長している理由と今向き合っている課題【mento法人営業 約一年間の歩み Vol.2】

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          営業のキャリアを軸に “Can” を増やしたいとスタートアップへ。入社して8ヶ月間のこと【mento法人営業 約一年間の歩み Vol.1】

          はじめまして！mento for Businessの事業責任者をしてます藤本賢介です。社会人8年目の2021年8月にmentoの法人営業として入社しました。いまは営業を軸にマーケティングや事業開発、カスタマーサクセス（以下CS）の領域にも取り組んでいます。 前職のキーエンスやリクルート住まいカンパニーで働くなかで「自分のできることを広げたい」「他社でも通用するか知りたい」という点で悩みながら、キャリアを選択してきました。なぜmentoを選んだのか、どのような仕事をしているか

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          営業のキャリアを軸に “Can” を増やしたいとスタートアップへ。入社して8ヶ月間のこと【mento法人営業 約一年間の歩み Vol.1】

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          キーエンスとリクルートを経験し、mentoにジョインするまでの話

          新入社員として2015年キーエンスに入社し5年半働き、転職してリクルートへ入りました。両社とも”営業が有名”な会社でずっと法人営業として働いてきました。 そこから2021年8月にリクルートを退職し、株式会社ウゴクに法人事業責任者としてジョインすることになりました。 両社とも成功している（と私は思っている）し、商品もさながらその営業力が有名な会社だけど、並べて語られることは少ない。そんな2社を経験した私が、改めてこれまでの経験と今の想い、これからのことをまとめておきたいと思い

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          キャリア迷走時のコーチングの効果の話

          私自身コーチとして日々クライアントさんと対峙させていただいていますが、本日は私自身の経験について話ができればと思います。 なるべくシンプルにまとめたので気になる方はぜひ＾＾ ＜＜こんな人に読んでほしい！＞＞ ・キャリアに迷っていてどうしたらいいか分からない ・特別なスキルがなくて自信がない ・やりたいことがない、将来像を描けないから不安 ・転職や副業を検討している 私については以下のnoteに書いていますので、是非ご一読ください＾＾ キャリアで迷わない人はいない201

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          法人営業一本の私が読んで良かった本の話

          タイトルの通りですが、備忘録も踏まえこれまでキーエンス〜リクルートの法人営業としてキャリアを進めてきた私が、”本当に読んで良かった営業に関する本”をまとめて紹介しようと思います。 私が本を選ぶ上で大切にしていること、読み方、実践の仕方も含め書いていきますのでご興味あるところだけでも読んでみてください。 ※全て私の独断と偏見であり、紹介する本以外にも素晴らしい本はたくさんあります 私のキャリアについてはこちらをご確認ください。 読まなくてもいい営業の本まず選んではいけな

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          アウトプットが苦手な私の話

          今日は"アウトプット"について書いてみようと思います。 私についてはこちらから↓↓（SNSリンクまとめてます） インプットは好き、アウトプットは嫌い大学受験で初めて真面目に勉強を始めた頃から”新しい知識”を入れることが結構好きな方です。周りから見ると勉強好き、ガリ勉って感じかもしれません。 もちろん興味があることをメインに学んでいるのですが、少し気になることがあるとスマホでググったり、知らない曲が流れるとShazamで調べたり、知的好奇心自体は結構ある方だと思います。

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          mentoでコーチングを学んでいる話

          今年からmentoの「COACHINGCAMP by mento」でコーチングを学び始めています。 まだまだ道半ばですが、ここまで学んだこと、私に訪れた変化などをまとめてみようと思います。 ↓↓こんな人に読んで欲しい！↓↓ ・これからコーチングを学びたい ・コンサルティングやカウンセリングとは何が違うの？を知りたい ・コーチングを受けたことがないけど、興味がある mentoとは？mentoは専門のトレーニングを受けたプロのコーチのコーチングを受けることができるサービス

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          ストレングスファインダーを自分なりに読み取ってみる

          転職活動で悩んでいた頃、友人からストレングスファインダーについて教えてもらい初めて受けました。 自己分析は得意な方で自分のことはわかっているつもり、でしたが、ストレングスファインダーを受けたことで自身のことを”言語化”することができ、資質を認識することで自分に足りないピースを明確にすることができました。 私についてはこちらから↓↓ ストレングスファインダーを受けたきっかけ「自分は何をやりたいのか分からない」 「強み弱みってなんだろう」 「自分に向いている仕事って何？」

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          転職活動で最終的にリクルートを選んだ話

          2015年に大阪大学工学部→キーエンスへ新卒で入社 5年半本当にたくさんの経験と一生の仲間を得る事ができました。 別記事で前職については簡単にまとめていますのでご覧ください。 転職を決意し、実行するまでも本当にいろんな事がありました。たくさん失敗したし、助けてくれた人達に迷惑もかけたし、家族に心配もかけました。 自戒も込めてまとめていこうと思います。 これから転職される方、キャリアに迷っている方々の少しでも参考になればと思います。 ※各時点での教訓も簡単にまとめています

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          キーエンスへ入社し転職を決意するまでの話

          2015年に新卒でキーエンスへ入社しました。そこから5年半法人営業や本社での販促などを経て、現在はリクルート住まいカンパニーの総合企画部で営業や事業課題解決の仕事をしています。 自分の備忘録、同じように転職を検討されている方や入社を迷っている方へのメッセージとしてつらつらと書かせていただきます。 主にキーエンスでの出来事を書こうと思います。転職についてのアレやこれやは別途記事にするつもりです。 私のプロフィールは以下にまとめていますのでよろしければご確認ください。 キ

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          自己紹介 キーエンス→リクルート住まい｜コーチング学習中

          初めまして！藤本賢介(ふじもとけんすけ)と申します。アウトプット下手、言語化が苦手な自分を克服するためにnoteを始めました。 簡単に自己紹介をさせて頂きます！ SNSリンクもまとめて置いておきますので、よければ覗いてください！ Twitter　　   https://twitter.com/fujiken_mon Facebook　  https://www.facebook.com/fujimonnn1/ NewsPicks　https://newspicks.com/

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          自己紹介 キーエンス→リクルート住まい｜コーチング学習中

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