展示会出展って効果あるの？ギフトショー＠ビッグサイトに出たリアルを公開！（前編）
fuacha店主の寧々です。
2月1番の、いや、2022年1番の出来事は、展示会出展。
fuacha（ファーチャ）というブランドを立ち上げた早々に展示会に出てみました。
むしろ、展示会出展を一つのgoalとしてブランドオープンしました。
そんなに大事に思った展示会、本当に効果があったのか？終わって改めて、冷静な目で考えてみました。
結論は効果絶大✨
名刺は100枚以上集まり、商談は10社以上も頂くことができました。
右も左も分からず展示会初心者として闘ってきたこの出展レポが
「これから出展してみたいな！」と思っている方役に立ったら嬉しいです！
出店して得られたもの
初出展でも100社以上の名刺、10社以上の商談
当日は座る暇も、トイレに行く暇も、ご飯を食べる暇も無いくらいひっきりなしに業者さんが来ます！
fuachaブースには、誰もが知る超大手小売業を始め、
大手ギフト専門問屋、ファッション食品雑貨セレクトショップ、花屋兼カフェ、フラワーガーデン経営者、といった方々が見に来て下さいました。
1件1件営業するより遥かに効率良い上に、普段出会えない方々とも商談のチャンスがあります。
商品のリアルな感想が聞けたこと
「これ、半分のサイズはないの？」
「ガラスの瓶じゃなくてプラスチックの容器にできる？」
「もっと他の花の種類はある？
こんな効能の商品ある？」
相手はプロの業者の方々。
プロからの質問＝消費者のニーズだとわかります。
今後はこの規格でこんな風に売り出していこう、など次の作戦を練る貴重なヒントが沢山得られます！
嬉しい付属効果：出展者同士の受発注
同じくギフトショーに出店している方が閉店間際に来てくれたり、近くのブースの方が話を聞きに来てくれたり。
意外にも出展者同士の受発注が実は結構ありました。
出展者同士という横の関係性であることがプラスに働き、商談以外にも様々な情報交換ができるのは嬉しい。
初出展、最大の反省点はこれ
①今回出店する目的（OEMか卸か）をクリアにする
②BtoB向けカタログを用意する
③一つ一つ真剣に吟味する
特に①②をもっと明確にすべきだった！と気付いたのは、
具体的な商談が次々と始まってから。
まず①
自分たちにとって今回の目的はOEMの依頼を獲得することか、それとも卸か。焦点を絞ること。
実はここを曖昧にして出展してしまいました。
当日は様々な内容のOEMや卸のニーズが次々と飛んできます。
個々のニーズに対応しようと思えばやれるけど、確固たる体制はまだ整っていません。
予め今回の目的は「卸！」と設定して上で、ベースラインを明確にした方が商談が進めやすいと感じました。
出展者さんによっては『OEM受け付けてます！』といったのぼりを出して、目的を明確に打ち出しているところも多々ありました。
次に②
こちらは今回が初出展も、相手はプロの業者さん。容赦なく次々に専門用語が飛んできます！
規格は？
仕入れる時の段ボール1個分みたいなイメージ。ex.40g（2g×20袋）
最低ロットは？
最小発注数。意外と考えてなかった。送料にも関わるので要検討。
7掛けでどう？
100円のものを70円で仕入れたいという意味。
最低条件を簡単にでも良いのでカタログにしていくことで、このやり取りについて行きやすくなります。
商談用のカタログは必須です!!
③については、次回後編にて苦労話とともにお話ししたいと思います！
✤東京インターナショナルギフトショー✤
ギフト・ショーは東京ビッグサイトで開催される流通業者対象とした、パーソナルギフトと生活雑貨を集結させた国際見本市。全国から商談をしにプロの業者さんが集まります。
次回は2022年9月に開催されるようですよ！
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