営業部は「売上をゴールにするな」
「営業組織こそ売上でしょう？」と感じたあなたへ。この手法を磨き続けることで、自組織の持続可能な成長と成果を約束します。
営業部のマネージャー・リーダーが陥る罠とは
リクルートのリーダー・マネージャーは、ミッションの6割～8割以上が売上でした。未達ならばチーム全体の査定が下がり、査定・ボーナスに如実に反映される実力主義の世界です。責任への不安から、やみくもに顧客同行し、短期的な売上を優先するあまり、顧客との関係性やメンバーのモチベーションを損ない、組織全体が頑張っても成果が
