「値決め」で大切にしたいセールスマインドとは
こんにちは。
幸福へのマインドシフトを案内する、
マインド心理学カウンセラーの仲 恵里です。
「値決め」
商品の値決めって、
悩ましい問題だ。
特にコンテンツやカウンセリングなど
原価があってないような商品になると
なおさら値決めって難しい。
皆さまはどうしてますか？
先日のセミナーで
値決めに関してハッとするような
とても重要な「セールスマインド」を
教えていただいた。
値決めで悩む理由。
それは本人の心の問題なのだと。
この値段で本当に売れるだろうか？
他社はこの値段だけど、もっと安くしたほうがいいのかな？
でも、大抵の顧客は
余程、理不尽な値段でない限り納得するというのだ。
そして、値決めで
「この値段で売れるだろうか？」
そう悩むのは本人心の問題なのだと。
この言葉を聞いて、ハッとしました。
そして気づいたのです。
そもそも、その値段を
顧客がどう受け取るかなんて、
自分にはわかるはずは無い。
顧客がどの値段で納得するかなんて、
知り得ないのだ。
たとえば明確な標準価格がある商品なら
まだ判断はできるかもしれないけど、
標準価格なんてないものに、
推測で値付けしようとするから悩むのだと。
じゃあ、どうすればいいのか？
そんなことに頭を悩ませるのではなく、
その価格に見合った自分になる、
見合った商品に価値を高めればいい。
その値段に自信を持てるようになるため、
価値を高めることに注力することが大切なのだ。
値決めをするときに
大切にしたいセールスマインド。
それは、
その値段に自信を持てるように、
価値を高めること。
値決めで戸惑うのは、
どこかその価値に自信がないのでは？
こう自問自答しよう。
そして、少しでも自信が足りないのであれば
自信が持てるだけの価値づくりに励もう。
大切な気づきをありがとうございます。
マインド心理学カウンセラー 仲 恵里 拝
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