既に閲覧者数1万人超えのnoteをまとめました。
Salesforceで2018年1番バズった営業ノウハウ資料を、作者である私がその資料の内容を徹底解説してるシリーズです!
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#SFA
Salesforceの商談フェーズの概念は秀逸だが、完コピはできないし、勘違いも多い。
今日は久しぶりに営業のことを書こうと思います。
タイトルどおり、Salesforce(SFAで設定する商談フェーズ)の概念について聞かれることが最近増えてきたので、改めて解説をしようと思います。
僕は過去のnoteで、Salesforce流の商談フェーズについて解説をしたことがあり、かなり多くの反響を頂き、嬉しい限りです。
この中でSalesforce流の商談フェーズは8段階で設定されていると
あるべき営業会議の姿を考察する
今日は営業会議にフォーカスを当て、
あるべき営業会議を考察していきます。
みなさん、ちゃんと営業会議できていますか?
僕は数百社の営業会議を今までに見てきましたが、良い営業会議を実施している会社はほぼ存在しません。
多くの会社の営業会議ってこんな感じじゃないですか?
・今月や今期の案件確認
・その案件は本当に取れるか念押しの確認
・金額と受注時期がズレないか確認
・数字が良くない人は居心地が