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2023年振り返り
こんにちは、@dai___youです。
2023年をざっくり振り返ります。
1月 事業横断組織異動
— ゆーだい@Findy Team+ (@dai___you) January 1, 2024
2月 インサイドセールス始動
3月 一時帰阪
4月 IS仕組み化
5月 ソーシャルBDR
6月 IS仕組み化
7月 開発生産性市場づくり
8月 オンラインコンテンツ企画
9月 展示会出展
10月 イベント企画・運営
11月 オフラインイベント参加
12月 来期チームプラス異動#2023年振り返り
1月 事業横断組織異動
Findy Team+事業部から事業イネーブルメント室(複数事業横断組織)インサイドセールス立ち上げるべく異動しました!
イネーブルメントにおけるインサイドセールスのミッションは各事業部の商談機会の最大化(1企業に対して複数サービスご利用頂くために提案機会をもらい、アカウント単価を上げて全社的な売上拡大を目指す)
Findyも”エンジニアリング”というドメインを軸にして複数事業が立ち上がる中で、上記は"コンパウンド戦略"の重要テーマ!
![](https://assets.st-note.com/img/1705240743759-xeGUlHGL13.png?width=1200)
2023年の総括と共に振り返る』より抜粋
2月 インサイドセールス始動
以下4つの事業をキャッチアップしながら、インサイドセールスの立ち上げをスタート。
インサイドセールスとして、4サービス取り扱えるのって面白みがある
— ゆーだい@Findy Team+ (@dai___you) June 19, 2023
- エンジニア採用支援サービス
- 中途正社員エンジニア
- フリーランスエンジニア
- 外国籍エンジニア
- エンジニア組織生産性可視化・パフォーマンス向上サービス
エンジニア採用→エンジニア組織支援の知見を日々吸収💪
3月 一時帰阪
諸用により一時的に実家大阪へ
4月 IS仕組み化
インサイドセールス立ち上げる中で以下大きく2つの実行方針を立てた
インサイドセールスは、マーケと連携してリードを商談に繋ぎ込むマーケプロセス連携と、フィールドセールスの滞留・失注商談をきちんとリード管理ナーチャリングし再商談にするリードの資産化/リサイクルの大きく2つがある
— ゆーだい@Findy Team+ (@dai___you) July 12, 2023
立ち上げ初期は後者のリードリサイクルから優先的に着手しました。目下、既存のリード情報の管理などを進めました
インサイドセールス立ち上げ初期は、インバウンドリードへのアクション徹底とリサイクルからの安定的な商談創出のOps仕組み化から始めた。事業・組織のフェーズによって何からどう始めるは異なるが、特にリサイクルの安定化は中長期でもかなり効いてくるので早めに着手しておくのが良さそう https://t.co/cJ67HgvqoI
— ゆーだい@Findy Team+ (@dai___you) October 10, 2023
中長期でマーケティングへの染み出し・BDRを実行する方針としました
短期でSDR(インバウンド)アクション・休眠リストのナーチャリングを進めるとともに、中長期で一部マーケティングへの染み出しでインサイドセールス起点の顧客接点を増やしつつBDR(アウトバウンド)に備える https://t.co/AUOfLr2q8r
— ゆーだい@Findy Team+ (@dai___you) October 12, 2023
5月 ソーシャルBDR
一定既存リードのリサイクルが見えてきた段階で、次なる打ちてとしてマーケティングへの染み出し第1段SNS活用したBDRにトライ!まだまだ伸びしろあるが、色々学べた。
インサイドセールス、SDRにおいてはリード to アクションのオペレーション徹底で一定回る世界線はある。
— ゆーだい@Findy Team+ (@dai___you) October 8, 2023
一方で、BDRとなるとWEB上の顧客接点をいかにつくっていくか(オフライン大事だが接点量の意味でオンライン重要)、という"SNS含むデジタルマーケティング領域への染み出し"が必要になってくる。
色々学ぶ中で、以下にもある通り、ソーシャルセリングができる営業はめちゃくちゃ強い、と感じました
Social selling: What is it and why should you care?
— ゆーだい@Findy Team+ (@dai___you) April 9, 2023
ソーシャル活用するのまじで重要
"ソーシャルメディアを使用している営業担当者の売上高は、同業者の業績を上回り、クォータ23%を超えることが多くなりました。"https://t.co/74IE8RsFLk #Sales
6月 IS仕組み化
リードリサイクルの仕組み化を本格化。以下のセミナーなど参考にしつつ、過去失注から安定的に提案機会をいただけるような仕組みができてきました。
7月 開発生産性市場づくり
『LeanとDevOpsの科学』の著者であるDr.Nicole氏、またIT業界で著名な方や開発生産性に関する取り組みを行っている企業様をお呼びするイベントを実施。盛り上げ担当してました
👇各講演のまとめです
👇開発生産性Conferenceオーガナイザーによる企画の舞台裏も載せておきます
8月 オンラインコンテンツ企画
Findy Team+のオンラインイベントコンテンツの企画・運営・ファシリテーションをしました。輪読会企画側にとっても学びがありました!
マーケティング・フィールドセールスの間に位置づけられるインサイドセールスとして、マーケティング知識のインプットもした期間でした
9月 展示会出展
色々な方とお話でき、Findy複数サービスの提案機会をたくさん頂きました!展示会のOpsも比較的いい感じに回せた気がします
/#Findy 出展情報 Japan IT Week秋
— ゆーだい@Findy Team+ (@dai___you) October 12, 2023
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10/25(水)-27(金)開催 Japan IT Week秋に出展します🙋♂️
"ハイスキルなエンジニアの採用"、エンジニア組織の開発生産性可視化/マネジメントなど"エンジニア組織づくり"にお困りの担当者様はぜひブースにお立ち寄り下さい🙏 #JapanITWeekhttps://t.co/62Aq8J0UJE
10月 イベント企画・運営
マーケティングへの染み出し第2段として、【ゆめみ×hacomono】採用が上手な企業に聞く、エンジニア採用・広報における秘訣とは?|オンラインイベントの企画・運営・ファシリテーションをしたりしました!
”採用が上手だと思う企業12選”に選ばれた株式会社ゆめみ/執行役員CCO(Chief Communication Officer)の福太郎さん(福ちゃん)・株式会社hacomono/CTO室 エンジニアリングオフィス中村竜甫(りゅーほ)さんをお呼びし、エンジニア採用における「発信力」、「組織文化と成長環境」、「全員採用」について取り組まれていることを具体的にお伺いしました!
![](https://assets.st-note.com/img/1705240409876-46hWjDePei.png?width=1200)
👇アーカイブ動画はこちら
11月 オフラインイベント参加
めちゃくちゃイベントづくしの月でした!足がクタクタになりました
今月毎週イベントがあるイベントマンスでイベントマンに俺はなる💪
— ゆーだい@Findy Team+ (@dai___you) November 3, 2023
・採用Meetup(自社開催オフラインイベント)
・Climbers Startup Japan EXPO(Sansan主催出展)
・START UP EVERYTIME&Startup CTO of the year 2023(ユーザベース主催Conference)
・開発生産性 Conference(自社主催Conference)
2023年度2回目となる開発生産性Conferenceも実施!
👇各公演のまとめです
オフラインイベントだけでなく、オンラインイベント(Qiitaさんのイベント)も登壇者として参加したりもしました!
👇当日の発表内容はこちら
「類推化と定量化でつなぐ、エンジニアと非エンジニアによる開発指標を用いたコミュニケーション」というテーマで話しました。主には円滑にコミュニケーションをすすめるための考え方的な話をしてます
👇アーカイブ動画はこちら
12月 来期チームプラス異動
2022年1月にFindy Team+のセールスとしてジョイン、その後CSやSNSマーケティングなど担当しながら、23年1月に事業横断組織である事業イネーブルメント室に異動しましたが、改めて24年1月よりFindy Team+のインサイドセールス立ち上げを推進することになりました!
これまでの経験を活かし、Findy Team+グロースに貢献するぞ!!!💪
昨年事業横串の横断組織でインサイドセールス中心に動いてましたが、今日から1年ぶりにチームプラスのセールス部隊にカムバックしました!開発生産性〜 #SPACE #fourkeys
— ゆーだい@Findy Team+ (@dai___you) January 4, 2024
まとめ
色々な活動をしてきた2023年でしたが、事業横断組織のインサイドセールスとして、正社員エンジニア採用支援サービス、フリーランスエンジニア紹介サービス、外国籍エンジニア採用支援サービス、エンジニア組織支援SaaS、と全ての事業においてサービス解像度が上がり、顧客理解にもつながったのはいい経験でした。結果として、上記全てのサービスで提案機会を創出できご利用頂くケースもあり、イネーブルメントの動きができたのはgoodでした。一方でまだまだ伸び代はあるので、それは2024年に活かしたいと思います。
(仲間を募集!)
エンジニア組織の生産性可視化&向上を支援するSaaSのインサイドセールス立ち上げメンバーを募集しています!ご興味ある方はぜひお話しましょう🙏
👇以下募集要項です
正社員エンジニア採用支援サービスのインサイドセールスも募集しております!
2024年もどうぞよろしくお願い致します!!
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