【企業インタビュー vol.54】株式会社ピースフラットシステム

2023年10月25日 09:57

D-BIZ Shareではデジタル企業の営業強化を推進するため、企業様にインタビューやアンケートを実施しています。
今回はインタビューにご協力いただいた株式会社ピースフラットシステムさんのご紹介とインタビュー内容をお届けします。

株式会社ピースフラットシステムとは

現在は受託開発を中心に事業を運営しております。
また「ITプロジェクトを受注段階から丁寧に」をモットーに、システム受託開発専門の営業代行事業も展開しており、技術基盤のある開発企業様が作る、良いシステムやサービスが市場に多く出ることに貢献します。

現在、受託開発事業を中心にシステム開発、およびWebサイト制作を行っています。
その他、ローコードツールを用いて最短2週間程でスピーディーにコスパ良く開発することも事例としてはございます。

また、営業メンバーも一定数在籍していることから、システム受託開発専門の営業代行としても、お手伝いさせていただいております。

ITに精通していないクライアントに対して、システムの難解な用語はできるだけ使わず、ストレスのないコミュニケーションを徹底していることです。

また、開発プロジェクトを円滑に進められるよう、受注前の営業段階で仕様の取りまとめをできる限り行なったり、ローコードツールで短期で動くシステムを開発し、それをクライアントと触りながら更に仕様を詰めることで認識の相違を最小限に手法を採用しています。

規模感を問わず、受託開発という形で数多くのクライアント様を支援していきたいです。
その過程で見つけたニーズを元に、得意とするシステムをパッケージ化して提供したいと考えています。

また、システム受託開発専門の営業代行についても、ご支援させていただく事例を増やしていく中で、未経験でもシステム受託開発の営業ができるレベルで標準化を行いたいです。

営業の主な課題は、案件獲得のチャネルを多角化できていないことです。

また開発の面では、主にプロジェクトマネジメントの点で、即戦力人材が不足していたり、プロジェクト進行のやり方について探求段階にあることです。今後ご縁があれば、受託開発を行っているパートナー様の進め方を学ぶ等して、精度を上げていきたいと考えています。

PMの方を年間1~2名程採用できればと考えております。
求める方の特徴としては、
　・システム開発に知見のあるPM
　・海外チームに適切な指示出しができる方
といった方をイメージしております。

また、受託開発案件の営業メンバーも募集しております。
現在業務委託中心の営業メンバーのチームがあり、そこで教育や実商談等含めた営業活動をサポートできる為、やる気と気合がある方を採用したいと考えております。

AppSheetを使ったノーコード/ローコード開発に注目しています。
理由としては、簡単なシステムであればスピーディーに開発することができる一方で、データベースには通常のRDBが使えたり、GoogleAppsScriptとの連携により複雑なロジックも適用できる点がございます。

受託開発という形でより多くのクライアントを支援できればと考えております。
その過程で、PM力の向上や、Webマーケティングの活用やソーシャルセリング等、営業チャネルの多角化を行っていければと考えております。

システム受託開発の営業代行については、今いる営業メンバーとこれから採用するメンバーでパフォーマンスを標準化し、安定して売上を上げられるような組織にしたいです。

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