営業とコンサルのミッションをシームレスに繋ぎ顧客に向き合う　営業コンサルG菊地がシーベースで働く理由

シーベースで活躍する社員に仕事内容や働き方を語ってもらう「私がシーベースで働く理由」。
今回は、営業コンサルGの菊地です。
営業とコンサルティングのどちらも面でもミッションを背負い、お客さまに真摯に向き合う提案をし続けている菊地。その先に目指す価値とは何か？そしてシーベースで働く魅力とは？

仕事内容（ミッション、具体的なタスクなど）は？

私は、営業とコンサルティングの２つのミッションで仕事を行っています。
営業では、お客様との取引開始はもちろん、その後も継続的にご利用いただけるように、リピート率の向上に向けた取り組みを行っています。
コンサルティング領域では、360度フィードバック調査の実施前では取り組みへの組織の巻き込み、実施後では人材と組織の開発を目的としたワークショップや経営や人事への報告会の実施を行っています。
営業だけでなくコンサルティングまでシームレスにお客様と関わることができるため、とてもやりがいや面白味を感じることができる仕事だと思っています。

仕事の”やりがい”は？

営業活動では、お客様と意見交換を進めるフェーズでやりがいを感じます。お客様の中には、離職率の問題や会社のサクセッション、現場や組織の風土を変える必要がある等、実に切実な課題が多く、そこからお聞かせいただき、一緒になって解決に向けた方向性を描き、伴走をしていける点が面白いです。進める中であきらめ気味のお客様の熱量が上がっていく事も多く、「このように会社って変わるんだな」と実感できる点は面白いですね。

一方で、コンサルティング領域に関しては、お客様から聞いた課題感をデータで裏付けして、その背後にある課題感も提案できて、喜んで頂ける点にやりがいを感じています。事前に聞いている課題感がデータで如実に出ていることが多く、そこに考察を加え考えられる場合には、その背後の仮説課題を提案することに感謝していただくことも多くあります。
目に見えないものはマネジメント出来ないとも言われますが、見える化してお伝えすることで、議論や打ち手として議論されやすく、会社をより良くするきっかけを提示出来ているんだと思っています。

組織の雰囲気（チームでも会社全体でもOK）は？

組織の風土はシーベースの中で好きなところです！
先ず集まっている人は本当に良い人が多いです。会社のVALUEの中に「良き人間として」というキーワードを掲げていることもありますが、調和や一体感を大事にしつつも、行き過ぎてバランスが悪くなってきたときには、「少しやり過ぎでは？」「このタイミングで本当に判断は合っているのか？」という発言をしやすい雰囲気があります。
一体感というのは、一つの側面からは良くても、一方で負の側面が出てしまったときに表に出しづらく、問題視されないケースもあると思っています。そのような時には、もう一つの側面の要素も大事にして、個人や少数でも声を取り入れてしっかりと意見を反映させるという事は、とても大事だと思っています。

もう一つは、シーベースは組織として成長途中という事もあって、自分たちにないものは積極的に外部パートナーの力を借りようという目的で、その道のプロの外部の方が多く協働しています。
そのため、インプットできる情報は最先端で示唆に富むものばかりです。共催のウェビナーや勉強会、研修も多く、新しい情報に触れながら業務をしているという安心感と、自分自身もっと成長しなければならないという健全な危機意識が醸成される組織でもあります。
自身をアップデートしていきたいという意欲が高い方には、とても良い環境が準備されていると思っています。

最後に、自由度が高い働き方です。
フレックス勤務、アニバーサリー休暇含め大手企業が整備している福利厚生制度は揃っているうえ、フルリモート、勤務地制限なしという制度があり、実に様々な場所から様々なスタイルで勤務が可能で、今のメンバーは北海道から九州まで全国で働いています。
私もつい最近、長年住んだ東京を離れ、海と山の自然が豊かな熱海に移住しました。働く以外の環境もQOL向上にはとても大切で、会社には非常に感謝しています。

今後シーベースで実現、挑戦していきたいこと

これからさらに人と組織の領域の仕事を深めていきたいと考えています。
具体的には、ワークショップでは気づきの質をもっと高め、データ分析や報告の際には示唆に富んだ提案やアドバイスが出来るようになっていきたいと考えています。
そしてそれらの活動を通じて、お客様の「人と組織をアップデート」を一社でも多く実現していきたいと考えています。そのための会社からサポートはとても多いと思うので、それらの機会を活用し、成長していきたいと考えています。

人や職場そして組織を変える、より良くしていきたい、テクノロジーとコンサルティングで組織や社会を変えたい、といった想いに興味があれば、きっと面白い仕事が出来る会社です。
会社としての仕組みや進め方がある程度出来上がってきているので、想いを持った方には是非ジョインしていただき、一緒に働いていきたいですね！
そして一つでも多く良い組織を作るお手伝いをしていきましょう！