値引きなし、高く売れて、相手から信頼されるヒアリング方法 その1

こんにちは。 日本バトラー&コンシェルジュの新井直之です。 本日は 「値引きなし、高く売れて、相手から信頼されるヒアリング方法 その1」 についてお話ししたいと思います。 まず最初に、人は誰の話を聞くのかということにフォーカスを当てたいと思います。 営業の現場では、いきなり商品説明をしてしまう営業マンが大多数です。 お客様が欲しい物が確定していれば、その方法は間違いではありません。 しかしながら、高額商材やサービス、また、現在、多くの人に認知されていないモノな