値引きなし、高く売れて、相手から信頼されるヒアリング方法 その5

こんにちは。

日本バトラー&コンシェルジュの新井直之です。

本日は

「値引きなし、高く売れて、相手から信頼されるヒアリング方法 その5」

として、総括をお話ししたいと思います。

今までお話してきた4つの質問をお客様にすることによって、価格競争から抜け出し、問題解決によってお客様に貢献し、営業、販売、提案を成功させる方法を解説してきました。

その総括として、なぜ4つの質問をすると、お客様は、価格以外の要素で、あなたの販売する商品を購入したり、提案を受け入れたりするのかを解説していきたいと思います。

まず、皆さんにお話ししておきたい衝撃の事実があります。