値引きなし、高く売れて、相手から信頼されるヒアリング方法 その2

こんにちは。

日本バトラー&コンシェルジュの新井直之です。

本日は

「値引きなし、高く売れて、相手から信頼されるヒアリング方法 その2」

として、お話ししたいと思います。

相手から信頼され、値引きなしまたあなたの商品を高く売るためには、質問によってお客様の状況を知らなければなりません。

今日は、そのための具体的な方法についてお話ししたいと思います。

質問をすることで、お客様のことを十分にしることだけではなく、話をしっかりと聞いてくれるあなたに対するお客様の信頼関係を構築することができます。

この信頼関係を質問によって最初に構築すれば、その後の商談などが非常に有利に展開できます。

また、価格や内容ではなく、あなた自身の信用で、物やサーヴィスが販売できるのです。

ではそのための質問技法についてお話ししたいと思います。