スタートアップ必見！？ブランドづくりは○○○から始まる。
どうも、ブランドプロデュースラボ代表の川本です。僕も３連休はさとやまマルシェに付きっ切りでした。そのおかげで、仕事が進んでいない状況（笑）ただ、非常にうれしい悲鳴です。平日は通常業務を行いますので店頭には、立つ機会は少ないと思いますが、何卒引き続きお願いします。
今回のテーマは、「ブランドづくり」についてです。実は、さとやまマルシェに「とびしまビール」という、地ビールを開発した、住友さんという方がいます。実はその方から事例を紹介していいかという、許可をいただきましたので、開発のエピソードをご紹介させていただきます！ブランドづくりの根本で勉強になると思うので、シェアします♪
はじめて出会った当初は、モチベーションが下がっていた
住友さんとお会いしたのは、去年の春先のことです。ひろしま「ひと・夢」未来塾 起業準備コースの受託が決まった直後に、知り合いの方を通じて、ご紹介をしていただきました。呉市大崎下島で地域おこし協力隊の１年目で、地ビールのプロジェクトの構想はもともと考えておられました。その題材を元に、起業準備コースに入塾するか否かを、悩んでおられたのです。その時に話している内容はこうです。
「 地ビールを製造販売するにあたって、メーカーではない自分のビジネスモデルがイメージできない 」といったものでした。だから、起業準備コースに入塾していいものか、悩んでいるとおっしゃっていました。色々と話を聞いていると、地域おこし協力隊に志高く入隊したものの、実現方法がわからずに不安を抱えていて、モチベーションが下がっている状況でもあったのです。
ビジネスモデルが最初からイメージ出来たら、面白いことなんて出来ない
僕が廿恋酒という日本酒をプロデュースした経験があったため、ノウハウは色々とお伝えさせていただきましたが、彼に対してお伝えしたことは「まずは未来塾に入って、ビール作って、売ってから考えましょう！」とシンプルでした（笑）。紹介をしていただいた方も僕と同じ答えで、２人で明るくエールを送って、その場は終えました。その後、彼は未来塾の起業準備コースに入塾して、一緒に地ビール構想をブラッシュアップしていきくことになります。
よく、起業に関する相談を受けていると、最初からビジネスモデルをイメージされたがる傾向はあります。もちろん、ビジネスモデルをイメージすることは、とても大切なことです。僕も常にどうマネタイズをするかは考えています。
確かに、既存のビジネスモデルを転用する場合（資格ビジネス・飲食など）は、明確な答えを出すことは出来ます。だって、事例があるわけなので。ただ、新しいことに挑戦をする場合は、未開拓のことを挑戦するため、ビジネスモデルを作り上げることは試行錯誤の連続になります。ただ、それなりにリターンも大きいです。（注：どちらが正しいという訳ではありません。）
僕自身も、廿恋酒をプロデュースして、商品を全部売ったから、彼が感じる課題感も理解ができました。ただ、僕は全部売った後に受けた恩恵も非常に強く感じていました。僕はみんなに反対をされるようなことこそ、最高の「 価値 」眠っていることを知っています。だからこそ、「まず商品を全部売ってから、考えよう」と最初に、アドバイスをさせていただきました。
実際にビールもできた！売れた！だから見えた未来がある。
住友さんは、起業準備コースを受講後、どんどんプロジェクトを進められました。ご自身で、デザイナーさんやお酒の製造協力者などと交渉して、カタチになるのが早かったです。また、実際に地ビールの製造販売をしている人にも逢いに行って、ビジネスのリサーチもされていました。現在は、クラウドファンディング挑戦中で844,000円（2020年2月24日時点）集まっています。また、さとやまマルシェでも販売に来てくれていて、やっぱりここでも売れています。頑張りは本当に凄いなーと感じます。最近、一緒に話す機会があるのですが、「 ○○社さんから引き合いがあった！ 」「 今、□□を考えている 」など色々と、ビジネスアイディアについて話す機会があります。とても楽しそうに話をしてくれるのが、印象的に残っています。
やっぱり、実際に商品ができて、それを見てもらう・飲んでもらうことで、ビジネスの可能性は広がっていきます。ブランドづくりは、商品を作ることや、パッケージのデザインをすることも大事ですが、「お客様の声をもらう」ことから全ては始まると思っています。そして、ここからビジネスモデルの創造もはじまるのです。
自分のブランドづくりを考えている方、ビジネスモデルの構築に悩んでいる方は、何かこのストーリーから、ヒントがあれば嬉しいです。また、この記事を読んでいただいた方には、住友さんのとびしま地区にかける想いが込められている、とびしまビールをチェックしていただけると嬉しいです。お願いします！！！！！！！
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