第20回　1-1-8　位置づけを理解し、強み・弱みがわかりましたか？

位置づけを理解し、強み・弱みがわかりましたか？

さて、これまでの「３C分析」「SWOT分析」で
改めて考えることにより、自社ソリューションの強み、
弱みを理解できましたでしょうか。

・３C分析の結果
３C分析のの結果からOneTeamの場合、
「連携先・協業先が増える」が最大のポイントになります。
データ連係SWの場合も、連携先が増えることで事例が増え、
「顧客満足度No.1」が最大のポイントになります。
また、競合他社の強みを知り、そことはぶつからないように
ターゲットを変更する、などが必要となります。

・SWOT分析の結果
２つの事例とも、内部環境の弱みは「営業が少ない」ことにあります。
「営業が少ない」＝「営業力が弱い」をどうやってカバーし、
売上を上げていくかがポイントになります。

「ベアパコポイント」

毎回章の最後にその章で言いたかったポイントを
「ベアパコ（ベストアライアンスパートナー講座）ポイント」として
お伝えしています。

今回の「1-1.まずそのソリューションの位置づけを理解」でのポイントは
「強み弱みを知れば何をすべきかわかる」
になります。
ぜひ、今一度原点に戻り、自社ソリューションの強み・弱みを理解して
頂ければと思います。

次回より違うフレームワークを利用し、販売戦略を考えて行きます。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第20回

本日はFAXにて受注業務を行っている企業向けのソリューション
「FOOP」をご紹介しまし。
FAXにつながっている回線の途中に機器をつないで
注文書のFAXを電子化。
今までの手作業を自動化させることが可能です。
自社ソリューションが販売管理パッケージ系であれば
このソリューションと連係することで
お客様との接点は変えずにDX化を行うことが可能です。
連係のご相談はこちらからご連絡ください。

【Agency事例紹介】

本日の「Agency事例紹介」はイベント運営などをしているF社の事例です。
タバコの試供品などを配布する事業もあり、
コミュにエーションスキルを持っている方をエンジニアとして
育てておられ、そのエンジニアのSES事業について
ご支援しました。
そもそもSESの人材として育てるためには、から始まり
受託開発チームを実践の場として作り、
自治体のHP作成から運営までのプロジェクトの受注ができました。
投入したエンジニアの評価がとても良く
ならば育てて社員として登用頂くことも視野に入れ
SES事業と並行して、人材紹介事業もスタートしました。
ITソリューション以外もぜひご相談ください。
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追伸

そういえば一番最初に見たジブリは「ととろ」でした。
「ネコバス」が好きでしたね。
夢の世界なのか、現実なのか、と視聴者にいろいろ思わせるんですが、
お母さんの病室の窓に置かれたとうもろこしが
何と言ってもこの映画の一番好きなシーンでした。
皆さんも映画やアニメをたくさん見られていると思いますが、
どんなシーンが一番好きでしょうか？
皆さんからのご意見を心よりお待ちしている
岩宮がお送りしました！

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