ベストアライアンスパートナー講座（ベアパコ）

ITソリューションベンダー様向けのパートナー構築のためのノウハウを詰め込みました。自社ソリューションを作ったがどう販売していいかわからない、営業が売っているがなかなか売れない、な…

有料マガジンの特典は毎月１回定例会（３０分間）を実施させていただきますので、気になる点や記事に従い…

¥10,000 / 月初月無料

運営しているクリエイター: ベアコネ　岩宮伸幸

第76回　3-1-3　目標から逆算でアクションを作成

目標から逆算でアクションを作成それでは例を交えながら、アクションプランを作成していきま…

ベアコネ　岩宮伸幸

7時間前

第75回　3-1-2　頭に浮かぶやるべきことから作成はNG

頭に浮かぶやるべきことから作成はNG 良く見かけますが、何もアクションプランを作らず、営…

ベアコネ　岩宮伸幸

1日前

第74回　3-1-1　アクションプランの立て方

アクションプランの立て方アクションプランの立て方についてご説明させて頂きます。様々な…

ベアコネ　岩宮伸幸

2日前

第73回　3-0-2　「予算を達成するためにはどうしたらいい？」の各章は？

「予算を達成するためにはどうしたらいい？」の各章は？第３部では、下記の５つについて解説…

ベアコネ　岩宮伸幸

3日前

第72回　3-0-1　第三部のテーマ「予算を達成するためにはどうしたらいい？」

第3部のテーマ：予算を達成するためにはどうしたらいい？第３部に入ります。第３部のテーマ…

ベアコネ　岩宮伸幸

6日前

第71回　2-5-5　予算達成のためのアクションプランを立案

予算達成のためのアクションプランを立案年間の販売目標本数が決まったら、次に今期の残り…

ベアコネ　岩宮伸幸

7日前

第70回　2-5-4　初年度の予算（販売目標）を立てる

初年度の予算（販売目標）を立てるさて、初年度の販売目標を立てましょう。当ソリューションの予算から必要な今期の年間販売件数（本数）を逆算で計算します。例：データ連携SWの場合今期当ソリューション予算　3,000万円１本あたりの当ソリューション平均売上　200万円ゆえに、3,000万円÷200万円＝15本例：OneTeamの場合今期OneTeam予算　1,300万円１件あたりのOneTeam平均売上（期中平均）180万円ゆえに、1,300万円÷180万円

第69回　2-5-3　原価計算で年間販売件数（本数）が計算済み

原価計算で年間販売件数（本数）が計算済みすでに第2部第2章「ソリューションの原価って？」…

ベアコネ　岩宮伸幸

9日前

第68回　2-5-2　さっそく予算を決め、売るモードに入る

さっそく予算を決め、売るモードに入るさあ、これからアクションプランの作成のため、今期…

ベアコネ　岩宮伸幸

10日前

第67回　2-5-1　価格が決まったらまず販売計画を

価格が決まったらまず販売計画を自社ソリューションの価格が決まったら、下記をまず実施して…

ベアコネ　岩宮伸幸

13日前

第66回　2-4-4　他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらう

他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらうパートナーにとって、「粗利が大きい」…

ベアコネ　岩宮伸幸

2週間前

第65回　2-4-3　定価で販売したいと思ってもらう

定価で販売したいと思ってもらう他の取り扱い商品に比べて粗利が多いと思って貰うまずは定…

ベアコネ　岩宮伸幸

2週間前

第64回　2-4-2　パートナーの粗利は重要

パートナーの粗利は重要パートナーの粗利はとても重要です。なぜなら、粗利が大きいほど、…

ベアコネ　岩宮伸幸

2週間前

第63回　2-4-1　パートナーの粗利は？

パートナーの粗利は？この章ではパートナーの粗利についてご説明します。パートナーの粗利は重要パートナーの粗利はとても重要です。粗利が大きければ大きいほど、パートナーは販売しようとします。定価で販売したいと思ってもらう企業規模が大きくなればなるほど売上主義から粗利主義に会社は方針を変えます。ストックビジネスの割合を増やす企業も増加しており、従来よりもサブスクでも粗利が多いと受け入れられます。他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらう基本的には

ベストアライアンスパートナー講座（ベアパコ）

記事一覧

第76回 3-1-3 目標から逆算でアクションを作成

第75回 3-1-2 頭に浮かぶやるべきことから作成はNG

第74回 3-1-1 アクションプランの立て方

第73回 3-0-2 「予算を達成するためにはどうしたらいい？」の各章は？

第72回 3-0-1 第三部のテーマ「予算を達成するためにはどうしたらいい？」

第71回 2-5-5 予算達成のためのアクションプランを立案

第70回 2-5-4 初年度の予算（販売目標）を立てる

第69回 2-5-3 原価計算で年間販売件数（本数）が計算済み

第68回 2-5-2 さっそく予算を決め、売るモードに入る

第67回 2-5-1 価格が決まったらまず販売計画を

第66回 2-4-4 他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらう

第65回 2-4-3 定価で販売したいと思ってもらう

第64回 2-4-2 パートナーの粗利は重要

第63回 2-4-1 パートナーの粗利は？

第76回　3-1-3　目標から逆算でアクションを作成

第75回　3-1-2　頭に浮かぶやるべきことから作成はNG

第74回　3-1-1　アクションプランの立て方

第73回　3-0-2　「予算を達成するためにはどうしたらいい？」の各章は？

第72回　3-0-1　第三部のテーマ「予算を達成するためにはどうしたらいい？」

第71回　2-5-5　予算達成のためのアクションプランを立案

第70回　2-5-4　初年度の予算（販売目標）を立てる

第69回　2-5-3　原価計算で年間販売件数（本数）が計算済み

第68回　2-5-2　さっそく予算を決め、売るモードに入る

第67回　2-5-1　価格が決まったらまず販売計画を

第66回　2-4-4　他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらう

第65回　2-4-3　定価で販売したいと思ってもらう

第64回　2-4-2　パートナーの粗利は重要

第63回　2-4-1　パートナーの粗利は？