第87回　3-3-6　戦略をすぐ立て直しルーチンワークを修正（Action）

戦略をすぐ立て直しルーチンワークを修正（Action）

「G-PDCA」の最後に入ります。

検証後、来週もしくは来月からのルーチンワークを変更
設定したKPIが達成出来ない、予算が達成できない状態になったら、
実行可能なアクションを考えます。
達成出来たKPIについてはKDIを追加しKPIも上方修正します。
うまく出来たらできたで、
とにかくほったらかしにしないようにしてください。
例：会議が多く時間が取れなかった　場合、
・必ず実行出来るように実施する時間を固定し
　他の作業を入れないようにする。
・思ったよりも時間がかかる場合は、
　予め予備時間をスケジュールに入れその時間も利用するようにする。
・出来なかったKDIについて、他の人に依頼するようにします。
・そもそも作業量が多いので戦略を立て直し、
　今までの戦略のKPIの数量を少なくし、KDIも少なくします。
　その代わり予算達成のために他の戦略を考え、
　補完するために新たにKPIを設定し、
　ルーチンワークに組み込むようにします。
例：協業先から偶然案件を頂き受注できた　場合、
・協業先に他の顧客にも提案頂けるよう依頼し30分定例を実施します。
・月次で事例紹介作成時間を作り、受注後必ず事例紹介を作成し、
　他の協業先の30分面談で伝えます。

第三部第三章「PDCAを回せ」のベアパコポイント

今回のベアパコポイントは
営業はG-PDCAを回せOODAでもDCAPでもない
です。

今はやりのOODA（Observe（観察）、Orient（方向づけ）、
Decide（意思決定）、Act（行動）の頭文字を取った略称で、
「ウーダ」と読みます）やDCAP（「Do→Check→Action→Plan」と、
内容はPDCAと同じですが、順序が異なります）がありますが、
どれもまず「実行」をうたっていますが、
営業は目標（Goal）のためのアクションプランを立てて
行動しないと、気がついたら売上が上がらない結果になります。
ぜひ、「G-PDCA」で数字を達成してください。

次章では「G-PDCA」を実行するためのツールをご紹介します。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第87回

本日は「LINE WORKS」のご紹介です。
いわゆるLINEの法人版になります。
LINEともやりとりができるのが特徴で、
カレンダーやメール機能もあり、
自社ソリューションをグループウェアに組み込む形で
LINE WORKSと連携頂くと、効果があります。
連携のご相談はこちらまでご連絡ください。

【OneTeam事例紹介】

本日は「OneTeamブランドメーカー」の事例のご紹介です。
自社ソリューションを持たない企業からの相談で
ディスカッションの上、今まで個別にオーダー頂いていた
帳票作成サービスをブランディングして
他の企業向けに作成した帳票もダウンロードして利用できる
サブスクのサービスにする前提で、
販売店と協業していくことになりました。
会計パッケージの販売パートナーを攻略していくのですが、
意外と最近のパッケージはカストマイズが少ないことがわかりました。
しかし、ちょうどカストマイズの案件の相談が来たり、
「カストマイズができる企業」としての告知ができるようになりました。
自社ソリューションがなくても、強みの告知の方法があります。
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追伸
さて、２週続けて西岡恭蔵さんのことを
お話しさせて頂きましたが、
いかがでしたでしょうか。
そうこうしているうちに
皆さんにお話ししたいことが出来ました。
それは、アニメのことです。
内容についてお話しすると
ネタバレになりますので、
お伝えする方法が難しいのですが、
まずは「怪獣８号」について
お話ししたいと思いますが、
今日の追伸スペースはいっぱいになりましたので、
明日お伝えすることにした
岩宮がお送りしました！

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