第21回　1-2-1　次にソリューションの販売戦略を検討

1-2.次にソリューションの販売戦略を検討　その１

それでは、第１部第２章に入ります。
前回は自社の強み・弱みを理解しました。
今回は前回と同じようにフレームワークを利用して
販売戦略を考えます。
利用するのは、「クロスSWOT分析」と「４P分析」です。

・クロスSWOT分析
SWOT分析を４分割マップに落とし、
強み✕機会、強み✕脅威、弱み✕機会、弱み✕脅威の４つの分野で戦略を立てます。

・４P分析
Product（商品・製品）、Price（価格）、Place（立地・流通）、
Promotion（広告・宣伝）について、
他社と比較しながら自社製品をより深く理解し、
製品やサービスの販売を促進するための手法を検討します。

この２つのフレームワークを利用し、
自社の強みを生かした、弱みを克服する戦略を考えましょう。

ポイントは２つ
・自社の強みを生かした戦略
・弱みを克服するための戦略
です。

売れない理由があるとしたら
しっかり強みも生かし、弱みを克服している、と思っているだけ、
競合製品と同じような価値を伝えており、埋もれてしまっている、
が考えられます。

そこで、どこにもないソリューションにする必要があります。
次回より上記の詳細を見て行きます。。（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第21回

本日は社員の毎日のモチベーションを理解することで
チームの総合力を高めるためのツール「Willysm」です。
自社ソリューションが人事系パッケージの場合や
SFAなど、チームとの連係が必要が場合に連係して頂くと
今までうまくいかなかった原因がわかり、
お客様の課題解決につながります。
連係のご相談はこちらまでご連絡ください。

【Concierge事例紹介】

IT部門が忙しくユーザー部門からの要求に応えられない
メーカー系の営業に依頼すると自社ソリューションしか持ってこないため
数社に声を掛けないといけないので、時間がかかっておられました。
これを解決するために「Concierge」を採用頂きました。
これにより複数の解決策の提示によりユーザー部門への対応が早くなりました。
お客様からの自社ソリューション以外の相談が多い場合は、
ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。

＼(^o^)／note有料マガジンのご紹介

noteにて有料マガジンを発行しております。
当メルマガの内容と、少し突っ込んだ話をプラスしてお届けしております。
なんと有料マガジンを購入頂いた方に毎月定例会を実施させて頂き
貴社の課題解決のお手伝いをさせて頂きます。
下記よりお申し込みください。
ベストアライアンスパートナー講座（毎月解決策提示面談付き）
月500円の講座のみの有料マガジンも人気です！
ベストアライアンスパートナー講座（講座のみ）

追伸
アニメにハマっているのですが、
少し呪術廻戦で停滞しております。
元々テレビのドラマは海外ものが好きで
９０年ぐらいから日本のドラマを
見ようと思わなくなりました。
月九やキムタク主役のものを追っかけて見たり
してましたが、飽きてしまったのだと思います。
海外ドラマはやはりスケールも違い、
撮影も金がかかっていて見応えがあります。
さあ、この追伸も海外ドラマの話が出てきます。
一番最初にご紹介するドラマが何か、乞うご期待！
と焦らすに焦らす岩宮がお送りしました！

BeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConne
株式会社ベアコネ　～　ベストアライアンスパートナー講座　～
開始１ヶ月目で案件発生！少ない営業で自動的に売上が上がる
「ベストアライアンスパートナー」の作り方を伝授します
今直ぐに教えて！仕組み作りを手伝って！と思われた方は
無料３０分面談にてご相談ください。BeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConneBeAConne