第12回　1-0-2　「お客様のゴールを理解していますか？」の各章は？

第１部　お客様のゴールを理解していますか？

第１部では、下記の５つについて解説していきます。

第1章　まずそのソリューションの位置づけを理解

一般的な「３C分析」と「SWOT分析」と言う「フレームワークを使って、
自社のソリューションの位置づけを理解します。
こうすることで、強み・弱みを理解します。

第2章　ソリューションの販売戦略を検討

ここでは違うフレームワーク、「クロスSWOT分析」「４P分析」を使って、
戦略を立案します。

第3章　オンリーワンコンセプトとは？その１

OneTeamでは「オンリーワンコンセプト」と銘打って、
自社ソリューションを販売していくためのコンセプトを作ります。
機能面のみの売り込みではなく、
お客様にどのような価値を与えられるかを考えていきます。

第4章　オンリーワンコンセプトとは？その２

過去の実績からお客様に与えることが出来た「価値」を考えます。
そこから、「オンリーワン」が見えてきます。
告知すべきコンセプトの作り方を説明します。

第5章　競合他社の製品との比較表はありますか？

そして、競合他社との比較表を基に、
他社に対しての「強み」、「弱み」を認識し、
それらを武器にして、拡販するためのしくみを作っていきます。

それでは第１部第１章「まずそのソリューションの位置づけを理解」
からスタートです・・（続く）

「ベアコネ連携ソリューション百選」第12回

本日は「GoogleWorkplace」のご紹介です。
昔は、G-Suiteとか名称がついておりました。
Googleのブループウェアになります。
が、メール、カレンダー、オンラインストレージ、スプレッドシートぐらい
が最も使われるサービスかと思います。
「GoogleWorkplace」を利用する最ものメリットは
GAS（Google Apps Script）により様々な連係が可能な点です。
制限も多いのですが、その制限を理解した上での
スプレッドシートデータの活用は、他社ソリューションでもあまりなく
狙い目かと思います。
連係のご相談はこちらまでご連絡ください。

【OneTeam事例紹介】

シフト作成ツールのパッケージベンダーのお手伝いをしました。
マーケティングの専門の方はいますが、
今まで直販のみで、販売パートナー構築が出来ないとのことで、
連携ソリューションベンダーの攻略から、
その販売パートナーの攻略を実施したのですが、
やはり直販のみの企業は「協業」とはどういうものか、
また、販売パートナーのメリットがなかなか伝わらず、苦労しました。
うちも直販したことがなく、販売パートナー構築を考えて
おられる場合は、ぜひ無料３０分面談にてご相談ください。

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追伸
オーディオブックのお話です。
最近テレビで見なくなりましたが、
コロナ禍で良く解説者として出演されていた
京大の宮沢孝幸先生の「京大 おどろきのウイルス学講義」を
拝聴しました。
ネタバレになりますのであまり説明はしませんが、
レトロウイルスのパワーに驚き、
ワクチンって何のためだったの疑問に思う
岩宮がお送りしました！

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