物販がビジネスとして成立する理由を書いてみた！”eBay輸出コンサルタントが解説！”

こんにちは、
ebay輸出コンサルタントの
荒井智代です。

どうして物販がビジネスとして
成立するのでしょうか？

この質問にバシッと答えられる人は
しっかりと物販を理解されている方です。

人は何に対して
お金を払っているのでしょうか？

高くて売れるものもあれば、
安くても売れないものもあります？

物販ビジネスをする上で
人が何にお金を払っているのか
わかっておくことは大切です。

今回のnoteは、
ビジネスを成立させる
物販の価値についてお伝えします。

安くすれば売れるという考え方は勘違い

ビジネスをはじめたばかりの人は
安くすれば売れると考えますが、
それは大きな勘違いです。

商品には見合った価値
というものがあります。

その価値よりも安い
と思ってもらえれば
「お買い得」と感じてもらえます。

つまり、高すぎても
安すぎても売れないのです。

商品に含まれる価値は、
大きく５つあります。

１、機能的な価値
２、デザイン的な価値
３、ブランド的な価値
４、イメージ的な価値
５、希少性の価値

１〜５の価値のどれかが
わかりやすく商品に含まれていることで、
お客様は購入します。

価値があってもわかりにくいものや
価値がないと思われた物は売れません。

お客様に１〜５のどれかの価値を
わかりやすく伝えることが
物販ビジネスをする上で
重要になってきます。

たとえば、
カッコいいデザインの石を
物販で売ろうとすると、

どこにでもある石が
カッコいい形になっているだけだと
誰も価値を感じてくれません。

しかし、どこにでもある石を加工して
漬物樽と一緒になって売られている
とどうでしょうか。

石に価値が与えられて
機能的な価値として認められる
と売れるかもしれません。

物販ビジネスをする場合、
売ろうと思っているものが

１〜５のどれに当たる商品なのか
を考えてわかりやすく価値を
伝えることが大切です。

価値はお客様が求めるものでなくても構わない

買い物する時にいつも
「欲しい」と思ったものを
購入しているでしょうか？

テレビで取り上げられていて
欲しくなったもの、

誰か他の人が持っていて
欲しくなったもの、

ウィンドウショッピングをして
欲しくなって買った

などの経験が誰でもあると思います。

人は必ずしも求めているものを
買うわけではありません。

外的な刺激によって価値を感じて
買うことの方が多いはずです。

価値がうまく伝われば、
物販で売れるということを
理解しておきましょう。

eBayで売れている意外な商品

eBayは世界版のヤフオクとも
称されているほど世界中で
あらゆるものが売られています。

今回は、一見価値がなさそうなもので
ebayで過去に売れていた商品を
紹介していきますね。
※US＄から円への換算は売れた当時のレート

１：スターバックスの空き容器21個入り（199ドル，約21,000円）

日本と韓国のみで販売されている
スターバックスのプリンの空き容器は、

海外のコレクターにとっては
貴重なものになります。

コレクター向けに集めて
商品化することで高値で
販売できました。

２：ウイスキー響の空き瓶　３本セット（84ドル，約9,000円）

海外コレクターにとっては、
響の漢字のラベルが好まれる
傾向にあります。

日本が好きな外国人向けで
漢字のラベルが貼られた商品を集めることで
価値を感じてくれるかもしれません。

３：ウイスキー山崎18年　空きボトル箱付き（94ドル，約10,000円）

ウイスキーの箱付きで
空き瓶を保管していると海外では
売れることがあります。

ウイスキーだけに限らず、
ワインなども箱があると
売れることがあるため

捨てずに保管しておくと
いいかもしれません。

４：箕輪ビール　瓶ビールの王冠　20個セット（80ドル，約8,500円）

空き瓶だけでなく、
瓶のフタの王冠も売れていました。

箕輪ビールは
日本の地方の地ビールですが、

イラストが可愛いという理由で
購入している人がいるようです。

５：コカコーラゼロ　マーベルコラボ缶　空き缶12個（45.5ドル，約4,900円）

コラボ缶は期間限定で
販売されているため、
価値を感じる人が少なくありません。

特に人気のアニメなどが
パッケージの場合は、

プレミアがついて
取引されることがあるほどです。

６：ジョージア缶コーヒー　ジャンプコラボ空き缶11個（35ドル，約4,000円）

ジャンプコラボ缶は、
人気のキャラクターが
パッケージになっているため

それぞれのキャラクターを集めて
商品化することで売れていました。

７：カルティエ　空きリングケース（50ドル，約5,400円）

腕時計を購入した時についてくる
リングケースも高値で取引されています。

カルティエは高級腕時計で
時計を購入しなければもらえない
という希少性もあって売れています。

８：グランドセイコー　腕時計の空き箱（100ドル，約10,800円）

グランドセイコーは
日本のメーカーですが、

カルティエと同様に
高値で取引されています。

日本のオークションよりも
海外で人気が出るケースがあります。

９：６年間使った後のランドセル（65ドル，約7,000円）

ランドセルは海外セレブの間でも
人気がでたこともあり、

使用済みのランドセルも
海外では売れています。

タンスの肥やしになっている人は
出品してみてもいいかもしれません。

１０：使用済みの切手１キロ分（53ドル，約5,700円）

使用済みの切手も集めることで
価値がつくことがあります。

切手を集めているコレクターは
海外にもいるため、

日本の切手のデザインなどが好まれて
購入されるケースがあります。

１１：週刊少年ジャンプ2020年No.19（40ドル，約4,300円）

週刊誌のバックナンバーは
高値で取引されることがあります。

人気漫画の最終号や初回が
掲載されている場合などには
プレミアがつくこともあるため、

ゴミとして出す前に
出品してみるのはいいかもしれません。

まとめ

人がものに価値を感じるには
大きく５つの要因があります。

１、機能的な価値
２、デザイン的な価値
３、ブランド的な価値
４、イメージ的な価値
５、希少性の価値

今回ご紹介したeBayで売れている
意外な商品にはそれぞれ１〜５の
いずれかの価値があります。

空き缶や空き瓶のようにゴミと
思われるものも集めて商品化すれば
高値で売れることがあります。

ぜひ、参考にしてみてください。

追伸：

今回のnoteで紹介した商品は
こちらの動画でも解説しています。

詳しい内容を知りたい方は要チェックです！