【グローバル事業推進部】国際的なビジネス展開で、更なる飛躍を目指す【役職者インタビュー】Vol.11
株式会社A3は、人々の生活がもっと楽しく、豊かになる未来を実現していくことを目指し、IPを活用し、幅広いプロダクト・サービスを提供しています。
楽しみを創造し提供する事業領域において、世界を代表する企業になるため、多くのポジションで積極的に採用中です！
当社のことを皆さんにより知っていただくため、今回はグローバル事業推進部の部長であるハオさんにお話を伺いました。
ハオさんは2024年3月にA3に入社し、現在はグローバル事業推進部の部長として活躍しています。
所属部署の業務内容や、ともに働く仲間への期待についてお話いただきました🌸
入社の経緯
――A3はどういったきっかけで知ったのでしょうか
A3の立ち上げ当初から、小澤社長とは知り合いだったんです。創業当時に、パートナー企業の代表として、海外から商品を買い付けたりなどのお手伝いをしていました。どういった会社なのかを理解していたというのも、入社理由のひとつですね。
――そこから、A3に入社を決めた理由を教えてください
小澤社長と仕事をしていた時から10年ほど経ち、自身が経営していた会社を他社へ譲渡したんです。これから何をやろうかというタイミングで、たまたま久しぶりに小澤社長から連絡をいただきました。本格的に海外――特に中国へ進出したいということで、ジョインすることにしました。自分が中国出身ということもあり、先陣を切って進めていきたいと思ったのが、入社の決め手です。
グローバル事業推進部について
――グローバル事業推進部は、最近新設された部署ですよね。立ち上げから実働まで、どういった流れだったのでしょうか
A3は海外事業にも視野を拡げています。海外の取引先(メーカーや卸業者)開拓のために新設されました。
まずはチームで情報収集を徹底し、潜在的な販路をリストアップするところから始めました。メンバー全員、海外の新規営業は未経験で、海外販路の開拓者としてどういう風に進めていくかのノウハウも無く、最初は大変でしたね。
――そういった大変な局面を、部署全体でどう乗り越えたのでしょうか
わからない点が出た際は、一つ一つ問題を洗い出し、解決策をメンバーと協議して対応しました。協力した甲斐もあって、2024年4月時点での新規取引先は15社ほどでしたが、8月には30社を超えました。
各メンバーが積極的に提案や意見交換を行いながら協力して進めていったので、全員が成長を実感しながら、新規開拓を進めることができたと思っています。
――ノウハウがない中で進めていくのは大変な事だったと思いますが、だからこそ感じるやりがいもありますね
そうですね。海外新規開拓におけるやりがいは、マーケットに挑戦し、成果を生み出せた時の達成感にあると思っています。
国の文化やビジネスの違いで、チームとともに最適なアプローチを模索する過程では、多くの学びと発見がありました。課題を一つ一つクリアし、現地での信頼関係が築けた時には特に充実感を感じます。
また、海外のマーケットでA3の名前を認識してもらった際には、会社の成長にも貢献できると実感し、大きな喜びがありますね。
――新規開拓は、どのような方法でおこなっていくのでしょうか
知り合いを通じて紹介していただいたり、自分たちで探すこともあります。海外の企業から「是非一緒に何かをやりたい」と直接お問い合わせをいただくこともありますね。
業務内容としては営業に近いので、まずはA3について詳しく理解することから始まりました。詳しい知識がないと営業先への深い話もできず、自社の売り込みにならないので、その点は現在も頑張っているところです。
現在は新規開拓も続けながら、他部署のサポートもおこなっています。中国の工場へ委託して製品を製造する場合もあるので、PSI部の部長や、社長と一緒に視察へ行ったりしています。そういった現場調査も、1ヶ月に1回ほどのペースで実施していますね。
――日本と海外への営業で、やり方も大きく違うかと思いますが、心がけていることはありますか？
海外では日本と違い、初対面の場合でもフレンドリーな雰囲気の方が多いので、オープンマインドに接することを心がけています。
最近の面白い傾向としては、皆さん名刺を持っていないんです。初めて会う方でも、どういった役割の方かをお話の中で引き出す必要があります。雑談しながら引き出すケースもあれば、お話の中で自然と出るケースもありますが、国内営業ではあまりない状況ですよね。
ですが、まずはお互いを理解し、信頼関係を築くことが大切なのは、国内営業でも海外営業でも同じことだと思っています。
これからのこと
――これからの部署の目標はありますか？
やはり、海外マーケットの拡大に尽力したいですね。どの部署にも言えることですが、全社一丸となって動かなければ、各部署の目標達成も難しいと思っています。他部署と密に連携しつつ、売り上げ目標の達成・海外販路拡大を目指したいと思っています。
――ともに働く仲間に求めることを教えてください
積極的なチャレンジ精神と、チームワークを大切にして、成長していく意欲を持ってほしいと思っています。
やはり毎日のように新しいことに直面するので、チームの力で解決していく必要があります。その中で、アイデアを出す人が欠けても、進行役が欠けてもチームは成り立たないと思います。それぞれ役割を分担して協力することの大切さも、意識してほしいですね。
A3は本格的な海外進出を始め、飛躍的に成長を続けています。
グローバル事業推進部をはじめ、ほかの様々なポジションでともに働いてくれるメンバーも募集していますので、ぜひ採用ページもチェックしてみてください！