コンサルタントってなんでも知っている人？

みなさん、こんにちは。
Ｔａｋａｈａｒｕです

本日のお題は、コンサルタントってなんでも知っている人？です。

わたしが、コンサルメニューを考えるときに一番に大切に思っていることは『クライアントさんの欲しいゴール』をしっかり理解し、そこに到達するためのロードマップをできるだけ明確に明示することだと思っています。

そのために念頭に置いているのが、『自分は何を提供できるか？』ではなく、『クライアントさんは何が欲しいのか？』をしっかり考えることです。


こんな話をしていると、時々『コンサルタントの人って何でも知っているんですね？』と言われることがあります。

そんな時は『もちろんですとも。何でも知っているからコンサルタントなんです。』とは、絶対に答えません。

だって、どんなコンサルタントでも得意分野と苦手分野、知ってる分野と知らない分野があります。何でも知っているわけでは決してありません。

では、実際苦手分野・知らない分野の場合、コンサルティングはどのようにすすめているのかというと

・知らないことは調べまくる
・知らないことは詳しい人に聞きまくる

といった感じです。

『なんだ。知らないことあるんだ。調べるくらいだったら自分でもできるよ。』と思ったかもしれませんね。

でも、ここからが大事なんです。

コンサルタントは、その調べたり聞いたりした内容を
①自分の引き出しの中にある近い事例に当てはめる
②クライアントさんと一緒に道筋（ロードマップ）つくる
ことが最も大切な仕事なんです。

例えば、コンサルタントがある成功例を知っていて、『これを、こうすれば、こういう成果が出るからやってみてください。』と言ったとします。

でもその成功例は、その人に合うかどうかわからないし、それでその人が成功する補償なんてないんです。また、『こうやったらいい』といわれたことをやるだけでは、再現性が生まれにくいんです。

ビジネスって、一回うまくいくだけでなく、何度も再現できないとだめですよね？

だから、『コンサルはなんでも知っている』よりも、『コンサルはいろんな引き出しを持っていて、答えの導き方を知っている』方が良いんだということです。

まぁ、いろいろ知っている方が良いとは思うので、日々勉強はしていますけどね。

本日は、ここまで。
それではまた。

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