デシル分析-営業力UPs659-

デシル分析とは、購買履歴データをもとに全顧客の購入金額を高い順に10等分して、各ランクにの購入比率や売上髙構成比を算出する分析法の事(^^)/

デシルには、ラテン語で「10分の1」という意味があり、この分析方法の由来となっている✨

100名の顧客を購買金額の多い順に並べて10等分し、購買金額の比率を各グループに算出してみましょう。

更に、全体の購買金額の比率から、各グループの購買金額が何％となるか算出します。
このデータから、各グループの売上比率がわかり、効率的に売上を伸ばすにはどのグループを重要視すべきかを計り知ることが可能となります。