社長の本当の姿を知らない銀行員

こんにちは。元銀行員 勤続10年、法人融資営業をしていた谷本と申します。
現在は独立して、主に中小企業の財務担当者のアウトソーシング事業を行っています。

「ウチは御社のこと良くわかっていますから。」という20年来の取引をしている銀行の担当者。
社長のゴルフをしている姿、会食をしている姿、営業に出ている姿、社員に対して発言をしている姿。
さまざまな顔を持っている社長のこと、会社のこと、果たして何を知っているのでしょうか？

知っているのは自行の口座取引と決算書、会社に来て銀行員とコミュニケーションをしている姿だけでは？と先日思いました。
これでは友人以下で、ビジネスパートナーではありません。

私自身も勤めていたときに「あの社長とは仲良くやれている」と思っていたことがありましたが、勘違いであったことを今は反省しています。

社長の考えとしては、お金を借りる立場と貸す立場であり、銀行の看板があるからこそ自分のことを知ったかぶりをしている担当者と、何となく話を合わせて普段のコミュニケーションを取っているというのが現実です。

銀行の担当者は、会社に時々顔を出して何がしたいのでしょうか？

・他行の動向が気になる。（他行に融資を取られたくない）
・時間を潰しに来ている。（タバコ吸っていっても良いよと言ってくれる
　社長もいます。）
・銀行内で定期的に融資実行をしていない先に対してアプローチをしているかのチェックがあり、訪問履歴を記載するための訪問。

なぜ銀行員は社長に会いたいのか？
それは社長にしか決定権がないからです。

しかし、上記のような理由で銀行員が会いに来て、時間を奪われていては困りますよね。
中小企業においての最大の営業マンは社長です。

何が言いたいのか？
銀行員が面談をする相手は必ずしも社長でなくても良いということです。

もし社内に銀行に対して社長以上に知識と経験を持った人がいたとしたら・・・
その人に銀行対応をすべて任せてしまって、契約のサインをするときに30分だけ時間を作れば十分なのです。
上場企業の社長はそもそも連帯保証人になっていません。
融資実行のタイミングまで、社長に一度もお会いすることがなかったということもあります。
経営者はとても忙しいのです。

社長が本来すべきことに集中するためにも、銀行対応ができる人に頼んでしまうという選択肢もご検討下さい。

主に銀行融資関係（資金調達）のコンサルを行っています。

資金調達が出来た際の成功報酬は基本的に頂いておりません。
理由としては・・・
・１度融資を利用する企業は、その後、２回目、３回目と利用があります。
・長いお付き合いをすることで、お互いの信頼関係を築くと共に、今後の資金繰りについて責任を果たすためです。
ですので、契約先とは最低でも毎月1回は定例でコミュニケーションを取らせて頂き、その都度、資金調達のタイミングや事業方針などについても議論をしております。

社長の望む調達金額を受けられる決算書の作成を得意とします。

銀行融資にはいくつかポイントがあります。
粉飾などによらず、目指す決算書にたどり着くよう、決算月の約半年前からすり合わせを行います。
このすり合わせとは、紙面による数字との睨み合いに留まりません。企業における営業活動など、包括的に関わっております。
これは、税理士や一般的なコンサルタントでは分からない分野です。

お客様によりますが、御社での私の名刺を作ってもらい、銀行対応全般をお任せ頂いております。
銀行対応において、代表者や責任者の方にご同席頂くのは、基本的に初面談時と契約時のみです。
融資実行までの中間の交渉は、全て私がお引き受けします。
（金融機関や個別対応でお受けできない場合もあります。）
CFO的な立ち位置で長きに渡りお役に立てればと思います。
創業融資のお問い合わせも多く頂いております。（R3年実績30社程度）

創業計画書の書き方にお悩みではないでしょうか？
大口の資金調達のコーディネートも行います。
これから事業が大きく成長する中で、どのように銀行と付き合おっていくべきかお悩みではないでしょうか？
収益物件購入、不動産業者、保険営業マンからのご相談もあります。

ご自身では分からない銀行のこと、たくさんあります。
銀行内には独自のルールや文化が満ちあふれています。

現在、お付き合いを頂いている企業は東京が主ですが、リモート対応も可能です。場合によっては出張も致します。

事業を頑張る経営者の皆さまのお役に立てる記事をこれから書いていきたいと思っております。
初回30分無料相談もお受けしています。

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