第7話 モノづくりビジネスの全タスク公開！

（読了2分半：2,100字）

つくる前に考える

商品・サービスをつくろう！となったときに、最初に試作品の開発/製造に手を動かしてしまうのは大きな間違いだと思っている。試作品をつくるのには時間がかかるし、お金もかかる。とはいえ、できるだけ最短で商品をつくりたいし、たくさんのお金もかけられないので、つくる前に考えるのだ。

これまでの記事で書いたように、まず最初にコンセプト設定を行った。
（過去記事を読んでいなくても、本noteは読めます！）

次に、どこにニーズがあるかを考えてターゲットを設定した。

商品を作っただけでは、人は買ってくれない。ターゲットめがけて情報を届ける必要があるので、どのように認知をつくっていくかを考えた。

ここまで来ると、わたし達の頭の中でも商品イメージが固まってくる。自身が考えたアイディアというものは非常に愛着がわいてしまい、売れない訳がないと思い込んでしまうので注意が必要だ。そこで、わたし達はターゲット像に近い知人に「仕事・プライベートの切替をどう乗り越えているか」、「もしこんなプロダクトがあったら使ってみたいと思うか」などとヒアリングを行い、自分たちの思い描いた仮説を検証/修正していった。

計画をつくって全体像をつかむ

仮説の検証ができて、つくるものが決まったら、今後の計画を立てた。わたし達はモノづくりビジネスの経験が乏しく、今後どんなことをしなければいけないのか全体像がつかめていなかったのだ。

今回のプロジェクトではザックリと次のようなタスクが必要だ。
（本当はもっと詳細に分割して、エクセルシートに落として管理していた）

【商品開発】
・商品名決定：商品名決定
・香りの調合：効能のエビデンスを持つ材料集め、香りの組み合わせ検討、試作品づくり
・材料調達：材料の権利者との交渉
・容器包装の選定：容器の選定、外箱の選定
・クリエイティブ制作：ロゴ、パッケージ、リーフレットの制作
・販売価格設定：販売価格検討、原価計算

【知的財産】
・商標出願：出願区分の決定、出願書類作成、申請

【マーケティング・販売】
・note・SNS運用：認知形成
・クラウドファンディング検討：実施判断、利用サービス検討、プロジェクトページ作成、リターン設定
・販売計画の作成：販売先検討
・ECサイト構築：ECプラットフォーム選定、サイト構築
・販売先開拓：販売先選定、アプローチ

【製造】
・生産計画の作成：生産計画の作成
・仕入れ：仕入先選定、契約、原料調達
・製造：アロマ調合、充填

【物流】
・オペレーション構築：在庫管理方法の決定、配送方法の決定
・物流倉庫の決定：物流倉庫の検討、契約
・配送事業者の決定：配送の検討、契約

それぞれについて必要期間を設定し、パズルのようにスケジュールを組み立てていった。何より重要なのは全体像を見渡せるようにすることで、時期や期間が不明確なタスクも仮で設定しておいて、明確になっていくたびに計画をアップデートするようにしている。

計画を立てても実行が伴わないと失敗してしまう。実行を伴わせるためには、各タスクに担当者を設定し、タスクの進捗を定期的に確認するといった、それぞれが責任感を持って取り組める仕組みをつくっている。担当者を決めておけば、全員が「誰かがやってくれる」と思っていて、時間が経ってみると誰もタスクを進めていなかったという悲しい事態に陥らなくて済むのだ。

全体像が見えてくると、タスクに紐付いて、いつ、どれくらいの費用が発生するか分かってくるので、予算とにらめっこしながらスケジュールを調整していく。もし予算が足りなければ、資金調達というタスクが追加されることになる。

正直なことを言うと、これまで様々なプロジェクトに関わってきたが、全てが計画通りに進んだことはない。しかし、見落としていたタスクを発見できたり、プロジェクトが順調に進捗しているのかチェックし、問題点を見つけて改善につなげることができたり、メンバー間で共通認識をもってプロジェクトを進められるようになるなど、計画はとても有用だ。

たかが計画、されど計画。計画に沿い、ときに修正しながら、アロマ完成を目指して今日もプロジェクトを進めている。

編集後記

このnoteでは、コンサル出身者らが、アロマ商品開発、事業とどのように向き合い、奮闘していくかをほぼ週刊で綴っていきます。

ぜひ温かく見守ってください。

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