とある研修。

先日とある２つの研修に参加しました。
今日は1つめのお話。
業務上の課題解決セミナーだったのですが、
90分ほぼ営業だけのセミナー。正直がっかりでした。
内輪だけで盛り上がる感じが満載。
この商品がいいでしょ押しの90分でした。
本当にオンラインでよかったなという。。
（途中から仕事してた。。）

ここで分かることは、
前提として「顧客視点」に立っていないプレゼンは
何の意味も成さない。むしろ逆効果ということ。
伝えたいことだけを一方的に伝えるのは意味なしです。

営業でうまくいっていない人は、
自社商品だけを一方的に売りつけてくる。
買わないと思ったらすぐに引き下がるです。
後者は賢明な判断でもありますが、
そもそも顧客はあなたの商品を知りません。
だからヒアリングを重ねて必要性を共有し、
商品の購買意欲を高めていくべきなんじゃないでしょうか。

反面教師。よい勉強でした、笑

自分自身のスキルを上げる！がやっぱり王道！

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