未経験エンジニア採用！理系卒に配信するのが一番返信率が高い！【数値＆スカウト文面を大公開】

ダイレクトリクルーティングサービスを使って、エンジニア採用をやってみました。おもしろいデータが出たので、今回は第二弾として書いてみます。

第一段はこちら。

基本データ

【企業情報】機械、電気、IT領域の技術者特定派遣（従業員10,000名以上）
【募集対象】①業界職種未経験者②機械or電気orIT領域の経験者
【期間】計9週間
【スカウト送信数】400通
【媒体（ダイレクトサービス）】doda Recruiters（サービスまとめはこちら）

【最終集計】

【最終集計/対象者別】

※いずれもスカウト送信後、サービス退会などでデータが見られなくなる場合がある為、一部数値に誤差があります。

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【第一回目　（1-3週目）】

【課題：第一回目を終えて…】
・スカウトメールの既読率が低い
・スカウト開封からの求人閲覧率が低い

【改善：第二回目に向けて…】
・数値の高い「理系卒」にフォーカス（スカウト文面、求人票も変更）
・「業界職種未経験でエンジニアを目指したい層」を対象者として新たに追加

【第二回目　（3-5週目）】

【改善：第三回目に向けて…】
「資格保有者」は効果が薄いためソーシングを控える。一方で効果の高い「理系卒」、「業界職種未経験者」を中心的にソーシングする方針へ。

【第三回目　（5-7週目）】

【改善：第四回目に向けて…】
・引き続いて「理系卒」、「業界職種未経験者」の効果は高い。
・上記スカウト文面と求人票を元に、効果がよくなかった資格保有者向けにも再度注力。

【第四回目　（7-8週目）】

【改善：第五回目に向けて…】
・「資格保有者」向けからの応募はなしのためストップ。「理系卒」、「業界職種未経験者」に注力。

【第五回目　（8-9週目）】

改めて…

【最終集計】

【最終集計/対象者別】

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【その他運用を行って得たデータ】

希望領域ごとの反応率は？

IT技術職を希望する方の反応率が高い。

検討中リスト保存者への再アプローチした結果は？

（スカウト送信後、応募には至らなかったものの、検討中リストに保存した候補者に対し、再度アプローチした反応率）

年齢別の結果は？

特に傾向値はなし

【まとめ】

・前回同様、doda Recruitersの特徴である「スカウト既読率」、「求人閲覧率」や「実際に候補者が閲覧している求人職種」が見えるため、数値や志向性に応じた運用の結果、効果は改善されてきた。

・自社オウンドサイトなどのコンテンツをURLとして添付しアプローチすることも前回同様効果的であった。（PVが多かったコンテンツ内容：社長の取材記事、社員インタビュー記事）

・複数の対象者（セグメント）にした結果、ペルソナ設計が非常に重要であることを改めて実感した。深い理解ができたセグメントからの効果は当たり前だが高い。
＊最近未経験求人が大量に出回っているが、改めて対象者の選定とペルソナを考えることは非常に大切である。

・今回ご紹介したスカウトテンプレート（参照：【第二回目　（3-5週目）】の理系卒者向け、業界職種未経験者向け）をご覧の通り、テンプレート仕様は違うものの、対象者のインサイトを読み取れると効果は高まる。

最後に…

今回は主に求人広告（2割）と人材紹介サービス（8割）をメインに活用されている企業様で、過去ダイレクトリクルーティングを導入したものの効果不良に終わっていました。

しかし今回は、人材紹介サービスでの「1社あたりの紹介数/月」よりも上回る結果となりました。

SESなど、ビジネスモデル上特に差別化が難しい業界でのダイレクトリクルーティング活用は今後ますます増えるのではないでしょうか。

もちろん、活用方法は企業によって様々だと思いますので、自社に合う方法を模索し続けることが大切です。

@hamadaysk